Gerente Industrial de Vendas

Responsabilidades 

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas industriais para atingir e superar as metas de faturamento e lucratividade.
• Gerenciar e desenvolver a equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento, avaliação de desempenho e coaching contínuo.
• Analisar dados de mercado, tendências da indústria e desempenho de vendas para identificar oportunidades de crescimento e ajustar táticas.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave, parceiros e distribuidores no setor industrial.
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, garantindo a competitividade e a rentabilidade dos negócios.
• Coordenar com as equipes de marketing, produção e engenharia para garantir a entrega de produtos e soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Implementar e otimizar processos de vendas, utilizando ferramentas de CRM para monitoramento e gestão do pipeline.

Requisitos 

• Experiência comprovada em gestão de vendas no setor industrial, com histórico de sucesso no alcance de metas.
• Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing ou área correlata. Pós-graduação será um diferencial. 
• Conhecimento avançado em técnicas laboratoriais aplicadas a celulose, papel, tintas e aditivos.
• Familiaridade com normas técnicas (ABNT, TAPPI, ISSO, FDA, BPF, Anvisa Contato com Alimentos etc.) e ferramentas da qualidade.
• Habilidade em análise de dados e uso de ferramentas estatísticas.
• Habilidade demonstrada em análise de dados de vendas, projeções e elaboração de planos de ação.
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance.
• Disponibilidade para viagens frequentes para visitar clientes e participar de eventos do setor.
• Inglês fluente
• Desejavel Espanhol
• Disponibilidade para atuar no Estado de São Paulo

Habilidades 

• Gestão de Equipes de Vendas
• Estratégias de Vendas B2B Industrial
• Análise de Mercado Industrial
• Negociação Estratégica
• CRM (Salesforce/Dynamics)
• Planejamento de Vendas
• Elaboração de Propostas Técnicas
• Gestão de Pipeline
• Análise de KPIs de Vendas

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