Realizar a prospecção ativa de novos clientes B2B via telefone, e-mail e redes sociais, qualificando leads de acordo com o perfil ideal de cliente.
Apoiar a equipe de vendas na elaboração de propostas comerciais personalizadas, utilizando dados de mercado e necessidades específicas do cliente.
Manter o CRM atualizado com todas as interações e informações relevantes dos clientes e prospects, garantindo a organização e rastreabilidade dos processos.
Preparar apresentações de vendas e materiais de apoio, destacando os benefícios e diferenciais dos produtos/serviços da empresa.
Acompanhar o pipeline de vendas, identificando oportunidades de follow-up e auxiliando na gestão do ciclo de vendas.
Gerar relatórios semanais e mensais sobre a performance de vendas, taxas de conversão e progresso em relação às metas estabelecidas.
Participar de reuniões de alinhamento com a equipe comercial, contribuindo com insights e sugestões para otimização dos processos de vendas.
Requisitos
Experiência comprovada (mínimo de 1 ano) em funções de Inside Sales, prospecção ou suporte comercial.
Conhecimento em técnicas de qualificação de leads (BANT, MEDDIC, SPIN Selling) e funil de vendas.
Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de contatos e oportunidades.
Habilidade em pesquisa e análise de mercado para identificação de novos clientes e setores potenciais.
Familiaridade com ferramentas de automação de e-mail marketing e prospecção (Ex: Mailchimp, Outreach, Salesloft).
Capacidade de comunicação escrita e verbal clara e persuasiva, com foco em resultados.
Conhecimento em Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) para elaboração de relatórios e apresentações.
