Desenvolver e implementar estratégias comerciais abrangentes para atingir e superar as metas de vendas e market share.
Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de grandes contratos, utilizando metodologias de vendas estruturadas.
Analisar dados de mercado, desempenho de vendas, concorrência e tendências setoriais para identificar oportunidades e formular planos de ação estratégicos.
Liderar, motivar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance, estabelecendo KPIs, fornecendo feedback contínuo e promovendo treinamentos técnicos.
Negociar termos e condições comerciais complexas com clientes chave e parceiros estratégicos, visando maximizar a rentabilidade e a satisfação do cliente.
Gerenciar o forecast de vendas e o orçamento da área comercial, controlando custos e garantindo a otimização dos recursos disponíveis.
Colaborar proativamente com as equipes de marketing, produto e operações para garantir o alinhamento estratégico e a entrega de valor ao cliente.
Requisitos
Experiência comprovada (mínimo de 7 anos) em posições de gestão comercial, com histórico de sucesso na liderança de equipes e no atingimento de metas ambiciosas.
Proficiência avançada no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação de alto valor e gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
Familiaridade com ferramentas de business intelligence (Power BI, Tableau ou Qlik Sense) para análise de desempenho de vendas e métricas comerciais.
Conhecimento sólido em elaboração e gestão de orçamentos, projeções financeiras e análise de rentabilidade de projetos e clientes.
Experiência na definição e acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs) para equipes de vendas e canais de distribuição.
Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas, com pós-graduação sendo um diferencial.
