Representante Comercial Externo PJ

Responsabilidades 

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa de novos clientes B2B, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e redes profissionais.
• Realizar apresentações técnicas e demonstrações de produtos/serviços, adaptando a comunicação às necessidades específicas de cada cliente potencial.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, negociar termos e condições contratuais, e conduzir o processo de fechamento de vendas.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada, registrando todas as interações e atualizações no sistema CRM.
• Fornecer feedback técnico à equipe de produto/desenvolvimento com base nas necessidades e demandas dos clientes.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e propor ações corretivas para atingimento de metas.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços especializados.
• Proficiência no uso de sistemas de CRM (e.g., Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de funil de vendas e relacionamento com clientes.
• Habilidade comprovada na elaboração de propostas comerciais complexas e na negociação de contratos de serviço ou venda de produtos de alto valor.
• Conhecimento em técnicas de prospecção outbound (cold calling, cold email) e inbound (qualificação de leads).
• Possuir CNPJ ativo e estar apto a emitir notas fiscais de serviço ou venda.
• Veículo próprio e CNH válida para deslocamentos na região de atuação.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Habilidades 

• Prospecção Outbound
• Gestão de CRM (Salesforce/HubSpot)
• Negociação B2B
• Elaboração de Propostas
• Análise de Funil de Vendas
• Técnicas de Fechamento
• Excel Avançado
• Apresentação Técnica
• Comunicação Consultiva