Coordenador(a) de Vendas Sênior | Tickets e Eventos

Vendas Consultivas | Produtos Premium | Desenvolvimento Comercial

Sobre a oportunidade

Você é daqueles profissionais que não esperam as oportunidades chegarem, mas criam estratégias para fazer os negócios acontecerem?

Estamos assessorando um grupo empresarial consolidado no mercado de eventos, experiências corporativas e conexões de negócios, que busca um(a) Coordenador(a) de Vendas Sênior para assumir um desafio estratégico de transformação e crescimento comercial.

A posição terá como missão repensar, fortalecer e acelerar a operação de vendas de tickets para eventos nacionais e internacionais, que conectam empresários, executivos e lideranças a conteúdos, experiências e oportunidades de relacionamento de alto valor agregado.

Buscamos alguém que vá além da gestão comercial tradicional. Um profissional com mentalidade hunter, visão estratégica e atitude protagonista, capaz de questionar modelos existentes, propor novas abordagens, identificar oportunidades e transformar boas ideias em resultados concretos.

Aqui, vender não é simplesmente comercializar ingressos. É compreender o valor de experiências exclusivas, construir relacionamentos com tomadores de decisão e desenvolver estratégias comerciais para produtos premium.

O desafio

O profissional terá a oportunidade de assumir uma operação comercial já existente, com autonomia para avaliar o modelo atual, identificar oportunidades de melhoria e implementar uma nova dinâmica de vendas.

O objetivo é construir uma operação mais ativa, estratégica, previsível e orientada a resultados, ampliando o alcance comercial dos eventos e fortalecendo a conversão de produtos de alto valor.

Queremos alguém que chegue com repertório, novas ideias e disposição para tirar os projetos do papel.

Principais responsabilidades

• Coordenar e desenvolver a operação comercial de tickets para eventos nacionais e internacionais.

• Diagnosticar o modelo atual de vendas, identificando oportunidades de reestruturação, eficiência e crescimento.

• Desenvolver estratégias de prospecção ativa e aquisição de novos clientes, com forte orientação hunter.

• Estruturar e aprimorar processos comerciais, cadências de abordagem, funis de vendas e estratégias de conversão.

• Desenvolver abordagens consultivas para comercialização de experiências, ingressos e produtos de alto ticket.

• Identificar novos mercados, segmentos, canais e oportunidades comerciais.

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de vendas, promovendo uma cultura de alta performance.

• Construir estratégias de relacionamento com empresários, executivos e tomadores de decisão.

• Atuar em parceria com Marketing na construção de campanhas, ações comerciais e estratégias de geração de demanda.

• Acompanhar indicadores de desempenho, CRM, pipeline, forecast, taxas de conversão e atingimento de metas.

• Propor e implementar projetos de inovação comercial que contribuam para o crescimento sustentável da área.

• Participar das decisões estratégicas relacionadas ao posicionamento comercial e à expansão dos eventos.

O perfil que buscamos

Procuramos um profissional com experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento comercial e coordenação de operações de vendas, preferencialmente envolvendo produtos ou serviços de alto valor agregado.

Valorizamos especialmente profissionais que tenham:

• Perfil hunter genuíno, com experiência em prospecção ativa, abertura de mercados e geração de novos negócios.

• Experiência com vendas de alto ticket, produtos premium ou soluções comerciais complexas.

• Histórico de construção, reestruturação ou transformação de operações comerciais.

• Capacidade de desenvolver estratégias e executá-las com autonomia.

• Experiência em liderança, acompanhamento e desenvolvimento de equipes comerciais.

• Forte habilidade de negociação e relacionamento com públicos executivos.

• Visão analítica para interpretar indicadores e transformar dados em decisões comerciais.

• Criatividade, iniciativa e disposição para testar novas abordagens.

• Orientação para metas, crescimento de receita e performance.

Será um diferencial ter experiência comercial no mercado de eventos corporativos, congressos, feiras de negócios, experiências executivas, missões empresariais internacionais ou produtos destinados ao público C-level.

O que torna essa oportunidade diferente?

Esta é uma posição para quem gosta de construir, transformar e deixar sua marca.

O profissional encontrará uma organização consolidada, com produtos reconhecidos e presença no mercado, mas também com espaço para questionar o modelo comercial, desenvolver novas estratégias e protagonizar uma nova fase de crescimento.

Não buscamos alguém apenas para acompanhar números e cobrar metas. Queremos uma liderança que participe das negociações, desenvolva oportunidades, inspire o time e faça a operação comercial avançar.

Modelo de contratação

Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)

Localização: São Paulo, SP

Modelo de trabalho: Híbrido, com 3 dias presenciais no escritório e 2 dias remotos por semana.

Remuneração: Fixa mensal

Remuneração variável: Bônus anual vinculado ao atingimento de metas e resultados

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