Sobre a oportunidade
Estamos assessorando um importante veículo de comunicação e mídia digital, referência em conteúdos voltados aos mercados de varejo, consumo, foodservice, negócios, tecnologia e transformação digital, na contratação de um(a) Executivo(a) de Vendas.
A posição terá como principal missão gerar receita por meio da comercialização de ativos de mídia, projetos especiais, branded content, newsletters, videocasts, podcasts, coberturas patrocinadas, editorias especiais, relatórios, produtos customizados e novas soluções comerciais desenvolvidas em conjunto com as áreas de Produto, Conteúdo e Editorial.
Mais do que vender espaços publicitários, buscamos uma pessoa com capacidade de vender posicionamento, audiência qualificada, influência setorial e acesso a um público decisor dos mercados de varejo, consumo, foodservice, indústria, tecnologia, meios de pagamento, franquias, shopping centers, logística, consultorias e demais segmentos conectados ao ecossistema de negócios.
Principais responsabilidades
- Atuar na prospecção ativa de novos anunciantes, marcas, agências e parceiros comerciais;
- Comercializar ativos de mídia digital, branded content, newsletters, vídeos, podcasts, editorias especiais, relatórios, coberturas patrocinadas e projetos tailor made;
- Desenvolver relacionamento com agências de mídia, publicidade, PR, live marketing, brand experience, hubs de conteúdo e anunciantes diretos;
- Mapear decisores e donos de verba em áreas como marketing, comunicação, branding, trade marketing, inovação, tecnologia, CRM, e-commerce, relações institucionais, novos negócios e áreas comerciais B2B;
- Construir propostas comerciais consultivas, conectando os objetivos do cliente aos produtos de mídia, conteúdo e posicionamento do veículo;
- Acompanhar pipeline, oportunidades, calendário comercial, renovações e previsibilidade de receita;
- Identificar novas categorias anunciantes e oportunidades de mercado;
- Apoiar a criação, empacotamento e precificação de novos produtos comerciais junto às áreas de Produto, Conteúdo e Editorial;
- Propor pacotes anuais, projetos especiais e soluções conectadas ao calendário estratégico dos clientes;
- Reportar feedbacks de mercado e contribuir com inteligência comercial para evolução da oferta de produtos.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em venda de mídia B2B, preferencialmente em veículos, publishers, plataformas de conteúdo, branded content, projetos especiais ou soluções comerciais para marcas;
- Vivência com venda consultiva para anunciantes diretos e/ou agências;
- Conhecimento sobre mídia digital, branded content, newsletters patrocinadas, patrocínio de editorias, eventos proprietários, projetos customizados e geração de leads;
- Capacidade de construir propostas comerciais e transformar objetivos de negócio em soluções de mídia, conteúdo e posicionamento;
- Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de carteira;
- Boa organização de pipeline, disciplina comercial e visão de recorrência;
- Habilidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis de decisão, incluindo lideranças seniores e C-level;
- Boa escrita comercial e capacidade de apresentar ideias com clareza;
- Compreensão sobre a diferença entre conteúdo jornalístico, branded content e publicidade.
Diferenciais importantes
- Carteira ativa de anunciantes ou relacionamento com decisores em agências;
- Experiência com mídia de negócios, varejo, consumo, marketing, tecnologia, foodservice ou economia;
- Vivência com venda de projetos especiais B2B;
- Conhecimento em conteúdo patrocinado, comunidades, newsletters, audiência segmentada e distribuição de conteúdo;
- Experiência com construção de apresentações comerciais em PowerPoint;
- Noção de precificação de entregáveis, métricas de mídia e performance;
- Capacidade de cocriar produtos comerciais junto ao editorial, sem interferir na independência jornalística;
- Conhecimento sobre SEO, LinkedIn, distribuição de conteúdo e estratégias de geração de demanda.
Perfil que buscamos
- Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial, visão consultiva, capacidade de abrir portas e construir relacionamentos de longo prazo. É essencial ter repertório para conversar com marcas, agências e executivos, entendendo as dores de negócio e traduzindo essas necessidades em soluções comerciais relevantes.
- O perfil ideal combina prospecção ativa, disciplina comercial, visão estratégica, senso de oportunidade, persistência e capacidade de transformar conversas em produtos e receita. Também é importante ter maturidade para atuar em interface com áreas de Produto, Conteúdo e Editorial, contribuindo para a criação de novas ofertas comerciais sem comprometer a independência editorial.
Mercados prioritários
A atuação comercial deverá mirar empresas que desejam se conectar com decisores dos setores de varejo, consumo, foodservice, tecnologia, supermercados, shopping centers, franquias, meios de pagamento, bancos, fintechs, e-commerce, marketplaces, logística, indústria de bens de consumo, beleza, moda, saudabilidade, atacarejo, construção, casa e decoração, inteligência artificial aplicada a negócios e soluções para transformação digital.
Informações adicionais
Modelo de contratação: PJ
Formato de trabalho: Híbrido
Remuneração: R$ 6.000,00 + comissão
Localidade: Avenida Paulista - São Paulo
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