Sobre a oportunidade
Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial de uma empresa especializada em experiências, viagens corporativas, eventos e comercialização de ingressos.
Essa posição terá papel fundamental na construção das estratégias comerciais, gestão do time de vendas e evolução contínua dos indicadores de performance, garantindo crescimento sustentável de receita, aumento da conversão e excelência no relacionamento com clientes.
Procuramos um profissional com forte perfil analítico, capacidade de liderança e experiência em vendas consultivas, que goste de atuar próximo da operação e transformar dados em ações comerciais.
Principais responsabilidades
- Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas e resultados.
- Gerenciar todo o funil de vendas, desde a geração e qualificação de oportunidades até o fechamento.
- Acompanhar indicadores de performance como conversão, ticket médio, pipeline, forecast e produtividade.
- Estruturar rotinas de gestão comercial com acompanhamento diário, semanal e mensal.
- Desenvolver estratégias de promoção, campanhas e ações para aumento de conversão.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira de clientes.
- Atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos.
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para a diretoria.
- Implementar melhorias contínuas nos processos comerciais.
- Garantir o atingimento das metas de faturamento e margem.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas.
- Vivência com vendas consultivas e gestão de pipeline.
- Conhecimento avançado de indicadores comerciais e performance de vendas.
- Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
- Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas.
Será considerado diferencial
- Experiência nos segmentos de turismo, eventos, entretenimento ou venda de experiências.
- Conhecimento de estratégias de pricing e promoções comerciais.
- Experiência com ferramentas de BI e dashboards.
- Conhecimento de marketing digital e geração de demanda.
- Inglês intermediário ou avançado.
- Vivência em empresas em crescimento acelerado ou startups.
Perfil comportamental
- Forte orientação para resultados.
- Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes.
- Visão estratégica de negócio.
- Perfil analítico e estruturado.
- Comunicação clara e poder de influência.
- Proatividade e senso de dono.
- Resiliência para atuar em ambiente dinâmico e metas desafiadoras.
Desafios dos primeiros 90 dias
- Realizar diagnóstico completo do funil comercial.
- Identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
- Estruturar rotina de acompanhamento de indicadores e metas.
- Capacitar o time em metodologias de venda consultiva.
- Implementar plano de ação para aumento da conversão e produtividade.
- Contribuir diretamente para o atingimento das metas comerciais da operação.
Aplicar-se a Vaga
