Resumo da Posição
Nosso cliente é uma empresa de saúde integrada que atende a inúmeras especialidades e conta com um forte time de médicos especializados em atendimentos humanizados, com mais de 50 deles fazendo parte da Sociedade Brasileira de Medicina. Você será responsável por liderar a equipe de vendas na prospecção, negociação e fechamento de novos contratos de cartões de benefícios junto a clínicas médicas e hospitais, garantindo o alcance das metas e o crescimento sustentável da carteira de clientes.
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver uma equipe de vendas focada na prospecção ativa e no fechamento de novos contratos de cartões de benefícios para clínicas médicas e hospitais.
- Definir, desdobrar e monitorar metas de vendas individuais e da equipe, garantindo o atingimento dos objetivos estabelecidos pela diretoria.
- Elaborar e implementar estratégias de vendas para prospecção e expansão de carteira, identificando novas oportunidades de mercado no segmento de saúde.
- Realizar análise contínua de desempenho da equipe, fornecendo feedback estruturado, acompanhando indicadores e promovendo treinamentos para aprimorar técnicas de vendas.
- Acompanhar todo o funil de vendas, da prospecção ao pós-venda, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes.
- Desenvolver, gerenciar e manter um portfólio de clientes, construindo relacionamentos sólidos com gestores e decisores de clínicas e hospitais.
- Garantir o uso disciplinado do CRM para registro de atividades, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados.
- Elaborar relatórios de vendas, projeções e análises de mercado para a diretoria, apoiando a tomada de decisões estratégicas.
Requisitos
- Experiência comprovada em supervisão ou coordenação de equipes de vendas, preferencialmente nos segmentos de benefícios, saúde, planos ou serviços B2B.
- Vivência na elaboração e execução de planos de vendas com foco em prospecção ativa e expansão de carteira de clientes.
- Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, Pipedrive ou similares) para gestão de pipeline e acompanhamento de resultados.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Habilidades e Competências
- Gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de pessoas.
- Prospecção B2B e abertura de novos mercados.
- Negociação avançada e condução de processos de venda consultiva.
- Análise de mercado e identificação de oportunidades de negócio.
- Domínio de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares).
- Planejamento estratégico de vendas e gestão de pipeline.
- Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações para diretoria.
- Comunicação persuasiva, organização e foco em resultados.
Aplicar-se a Vaga
