Nosso cliente é um relevante ecossistema de negócios com forte atuação no setor de varejo, consumo, inovação e transformação empresarial.
A empresa desenvolve eventos, experiências internacionais, programas executivos e iniciativas estratégicas voltadas à conexão entre líderes, marcas e tendências globais.
Trata-se de uma organização consolidada no mercado, reconhecida por sua influência no setor e que vive um momento de reestruturação comercial com foco em crescimento e expansão de receita.
Contexto da posição
A área comercial passa por um momento de virada estratégica. Há necessidade de reorganizar carteira, elevar disciplina de execução e aumentar a base de novos clientes.
Buscamos um(a) Gerente de Vendas para assumir protagonismo nessa transformação.
- É uma posição de gestão com execução ativa.
- Não é apenas um gestor de processo.
- Não é apenas um vendedor individual.
- É alguém que estrutura, desenvolve o time e vende junto quando necessário.
Objetivo da posição
- Reestruturar a operação comercial
- Elevar performance e disciplina do time
- Ampliar base de novos clientes
- Aumentar receita e recorrência
- Garantir governança comercial e previsibilidade
Principais responsabilidades
Gestão de Time
- Liderar o time comercial com metas claras e acompanhamento constante
- Implementar carteira rotativa e eliminar zonas de conforto
- Garantir venda do portfólio completo
- Conduzir rituais semanais de pipeline e forecast
- Desenvolver, substituir ou reforçar o time quando necessário
Resultado Comercial
- Entregar metas agressivas de receita e novos clientes
- Atuar em negociações estratégicas
- Garantir execução da política de comissionamento
- Impulsionar vendas de eventos, programas executivos e experiências internacionais
Processos e CRM
- Implantar uso disciplinado de CRM
- Organizar pipeline com previsibilidade
- Padronizar abordagem e follow-ups
- Estruturar relatórios executivos claros e objetivos
Integração com Marketing
- Trabalhar em parceria na conversão de leads
- Apoiar estratégia de vendas por evento/programa
- Retroalimentar marketing com feedback de mercado
Perfil desejado
Experiência
- Gestão comercial B2B
- Histórico de crescimento de carteira e novos negócios
- Experiência com metas agressivas
- Vivência em serviços, eventos, educação executiva, consultoria ou tecnologia
Estilo de liderança
- Líder que cobra e acompanha
- Estruturado, mas pragmático
- Confortável em contexto de mudança
- Capaz de lidar com resistência interna
Comportamental
- Alta energia
- Senso de urgência
- Agressividade comercial saudável
- Inteligência emocional
- Perfil dono do número
Requisitos
- 3 a 5 anos de experiência em gestão comercial
- Vivência com remuneração variável relevante
- Experiência prática com CRM
- Atuação prévia em B2B
- Disponibilidade para modelo híbrido em São Paulo
Diferenciais
- Experiência no setor de varejo ou indústria
- Carteira ativa de clientes B2B
- Vivência com eventos, educação executiva ou consultoria
- Perfil mobilizador, capaz de puxar ritmo de alta performance
Aplicar-se a Vaga
