Gerente de Pré-Vendas - Full Sales System

SOBRE A EMPRESA:

A Full Sales System uma empresa de estruturação de processos e times comerciais.

Estamos aqui para dar voz ao empresário, para que ele se veja como peça-chave da economia. O comercial movimenta, mas é o empreendedor quem faz a máquina girar. E nós somos a engrenagem que dá estrutura a esse processo, ajudando a escalar negócios de forma sólida e estratégica.

A Full Sales System é para quem tem sede de crescimento, quem quer fazer parte de algo inovador e transformar realidades.A Full Sales System uma empresa de estruturação de processos e times comerciais. Estamos aqui para dar voz ao empresário, para que ele se veja como peça-chave da economia. O comercial movimenta, mas é o empreendedor quem faz a máquina girar. E nós somos a engrenagem que dá estrutura a esse processo, ajudando a escalar negócios de forma sólida e estratégica. A Full Sales System é para quem tem sede de crescimento, quem quer fazer parte de algo inovador e transformar realidades.

MISSÃO:

Gerenciar, estruturar e escalar a operação de pré-vendas, garantindo qualidade na qualificação dos leads, previsibilidade de pipeline e eficiência na geração de oportunidades para o time de vendas. Atuar como líder técnico e comportamental, assegurando a execução disciplinada dos processos, métricas e cadências, com foco em performance, crescimento sustentável e resultado

DESCRIÇÃO GERAL:

O Gerente de Pré-Vendas é responsável por liderar e estruturar a operação de SDRs, garantindo volume, qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades para o time comercial. Atua na gestão do funil de pré-vendas, assegurando que os processos de prospecção, qualificação e passagem de leads sejam executados com excelência, disciplina e foco em conversão. Esse profissional tem papel estratégico na integração entre Marketing e Vendas, garantindo alinhamento de expectativas, melhoria contínua dos processos e eficiência na utilização dos leads. Além disso, é responsável por desenvolver o time de pré-vendas, acompanhar indicadores de performance, otimizar abordagens e garantir o uso correto do CRM, contribuindo diretamente para a escalabilidade e crescimento da operação comercial. Atua de forma analítica e orientada a dados, identificando gargalos no funil, propondo melhorias e assegurando previsibilidade de resultados, sendo peça-chave para a construção de um pipeline saudável, consistente e escalável.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

O que faz: Lidera o time de SDRs/Pré-Vendas, garantindo produtividade, qualidade e ritmo comercial;Estrutura, executa e otimiza processos inbound;Acompanha diariamente o funil de pré-vendas, garantindo volume e qualidade de oportunidades;Treina, desenvolve e capacita o time em técnicas de abordagem, qualificação e diagnóstico;Atua de forma integrada com Vendas (Closers) e Marketing para maximizar conversão;Analisa métricas, identifica gargalos e propõe melhorias contínuas;Garante o uso correto e disciplinado do CRM pelo time;Participa ativamente da contratação, onboarding e rampagem de novos SDRs.

Como faz: Acompanhando rotinas diárias, semanais e mensais do time;Monitorando cadências, scripts, canais e discursos comerciais;Analisando indicadores como:Leads trabalhados;Taxa de contato;Taxa de qualificação (SQL);Taxa de conversão para vendas;SLA entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas;Realizando 1:1 frequentes, feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais; Promovendo treinamentos contínuos, role plays, escutas de calls e análises de abordagem; Ajustando processos e estratégias com base em dados e previsibilidade.

Por que faz:Para garantir que apenas oportunidades qualificadas avancem para o time de vendas;Para aumentar a eficiência comercial e reduzir desperdício de leads;Para criar um pipeline saudável, previsível e escalável;Para desenvolver um time de pré-vendas maduro, técnico e orientado a resultados.

Pra que faz:Aumentar a taxa de conversão do funil comercial; Gerar previsibilidade de faturamento; Escalar resultados com consistência; Fortalecer a conexão entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas; Sustentar o crescimento do negócio com processo, dados e pessoas

Quando faz: Diariamente: acompanhamento de métricas, CRM, cadências e performance do time; Semanalmente: análises de pipeline, reuniões de alinhamento, feedbacks e treinamentos; Mensalmente: revisão de metas, resultados, estratégia e desenvolvimento do time.

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS:

Experiência mínima de 1 a 2 anos em liderança de times de Pré-Vendas (SDR/BDR)

Vivência comprovada em operações de pré-vendas estruturadas

Domínio de métricas de pré-vendas (SQL, taxa de contato, conversão, SLA)

Experiência com CRM (ex.: High level, Hub Spot, etc)

Experiência em prospecção inbound e outbound

Conhecimento em funil de vendas, qualificação consultiva e cadências

Experiência prévia em vendas de serviços (preferencialmente de alto valor)

Formação superior em Administração, Negócios, Economia ou áreas correlatas

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

Perfil hands on, com atuação próxima da operação

Liderança firme, inspiradora e orientada a processo

Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados

Comunicação clara, objetiva e persuasiva

Disciplina na execução e cobrança saudável de processos

Capacidade de desenvolver pessoas técnica e comportamentalmente

Resiliência, senso de urgência e foco em resultado

Mentalidade de melhoria contínua e crescimento escalável

Remuneração: R$ 8.000,00

OTE (One time earning) ganho por metas: 

OTE de R$ 6.000 

Menos de 70% - 0 OTE 

70% da meta - 0,4 OTE 

80% da meta - 0,6 OTE

90% da meta - 0,8 OTE

100% da meta - 1x OTE

120% da meta+ - 1,4 OTE + 0,2 para cada 10% acima da meta de 120%

Bonificações extras: Bonus de R$ 250 por integrante batendo a meta + R$ 1.000 por 70% da equipe batendo a meta

Presencial: São Paulo (Vila Olímpia)

Conduções oferecidas

Aplicativo iFood Benefícios

Acesso à Stabem, com:

01 consulta com especialista (diversas especialidades médicas, exceto psiquiatria)

02 consultas de terapia (2 sessões de 30 minutos ou 1 sessão de 60 minutos)

01 consulta com nutricionista (30 minutos)

Wellhub (Gympass)

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