SDR – Pré vendas

SDR – Pré vendas

Missão do Cargo:

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, qualificando oportunidades e gerando agendamentos qualificados para os Consultores (Closers).Sua missão é ser o elo inicial do processo comercial, garantindo que cada reunião marcada tenha real potencial de conversão em venda.

Sobre a Empresa:

A Avalon é uma empresa crescente e inovadora no ramo de I.A. para impulsionar as vendas de PMEs, atuando em grandes players, como FEBRACIS (Paulo Vieira), PLX (Pablo Marçal), WiseUp (Flávio Augusto), demonstrando sucesso e um suporte que nos diferencia de qualquer outra empresa do mercado.

Descrição Geral do Cargo:

O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais. Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação.

Principais Responsabilidades:

• O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião.
• Como faz: Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.
• Para que serve: Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil.
• Quando faz: Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas.

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport).
• Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet.
  

Competências Comportamentais:

• Proatividade e foco no resultado.
• Escuta ativa e empatia com o cliente.
• Organização e disciplina para manter a rotina comercial.
• Disposição para aprender e aplicar feedbacks.
• Resiliência diante de objeções e desafios.
  

Remuneração e Benefícios

• Remuneração fixa por performance: R$2.000,00 a R$3.000,00.
• Bônus por agendamento: R$10,00 a R$20,00 por reunião qualificada.
• Comissão sobre vendas finalizadas: 0,7%.
• Adicionais: Treinamentos técnicos, desenvolvimento pessoal, acompanhamento de performance, bonificações por resultados e Day off de aniversário.
  

Informações Complementares

• Regime de contratação: PJ.
• Modelo de trabalho: Remoto
• Horário: Integral.
• Ferramentas utilizadas: CRM, planilhas de controle, WhatsApp, Zoom, entre outras.

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