SDR – Pré vendas - Arthur Ferreira

Cargo:

SDR – Pré vendas

Missão do Cargo:

Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, qualificando oportunidades e gerando agendamentos qualificados para os Consultores (Closers). Sua missão é ser o elo inicial do processo comercial, garantindo que cada reunião marcada tenha real potencial de conversão em venda.

Sobre a Empresa:

Atualmente, somos uma empresa que já atendeu mais de 300 clínicas espalhadas por 16 estados do Brasil e um faturamento superior a 150 mil. Atuamos como um ecossistema completo no setor odontológico, oferecendo desde clínicas próprias até assessoria de marketing, além de programas de aceleração voltados tanto para dentistas quanto para agências que desejam atuar no mercado de saúde.

Valorizamos muito o crescimento e, com o objetivo de nos tornarmos o maior ecossistema odontológico da América Latina, sabemos que precisaremos de pessoas qualificadas para dar suporte ao nosso negócio. Dependendo da visão e da performance, há grande potencial de crescimento dentro da empresa, com a possibilidade de evolução até o cargo de sócio. Buscamos pessoas criativas e com pensamento inovador, que saibam pensar fora da caixa e contribuir para o nosso sucesso.

Rede social:@clinisalessolutions

Descrição Geral do Cargo:

O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais. Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação.

Principais Responsabilidades:

• O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião.
• Como faz: Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.
• Para que serve: Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil.
• Quando faz: Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas.

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR ou Inside Sales.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport).
• Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet.

Competências Comportamentais:

• Proatividade e foco no resultado.
• Escuta ativa e empatia com o cliente.
• Organização e disciplina para manter a rotina comercial.
• Disposição para aprender e aplicar feedbacks.
• Resiliência diante de objeções e desafios.

Remuneração e Benefícios

• Remuneração fixa por performance: R$2.200,00 a R$3.000,00
• Bônus por agendamento: R$10,00 a R$20,00 por reunião qualificada.
• Comissão sobre vendas finalizadas: 0,4%.
• Benefícios adicionais: Treinamentos técnicos, desenvolvimento pessoal, acompanhamento de performance, bonificações por resultados e Day off de aniversário

Informações Complementares

• Regime de contratação: PJ.
• Modelo de trabalho: Remoto
• Horário: Integral.
• Ferramentas utilizadas: CRM, planilhas de controle, WhatsApp, Zoom, entre outras.

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