SDR - Erika Guarnieri

Cargo:

SDR1

Missão do Cargo:

Realizar o primeiro contato com o cliente, de forma eficiente e técnica, a fim de gerar agendamentos qualificados para reuniões virtuais, através da plataforma ZOOM, com Closer para a apresentação e consequentemente a venda do nosso produto.

Sobre a Empresa:

Aqui, você terá a chance de impactar vidas, expandir sua carreira com planos claros e remuneração atrativa, em uma equipe apaixonada pelo que faz. Venha fazer parte de uma oportunidade única de crescimento na área de mentoria para palestrantes!

Rede social: @erikaguarnieri

Descrição Geral do Cargo:

O SDR é responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em prospecção, qualificação e agendamento de reuniões comerciais. Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa — para entender as dores do cliente, gerar interesse e conectar o potencial comprador ao Consultor responsável pela negociação.

Principais Responsabilidades:

• O que faz: Realiza contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões e faz follow-ups de presença e pós-reunião.
• Como faz: Por meio de ligações, mensagens e e-mails, utilizando roteiros comerciais e técnicas consultivas de qualificação.
• Para que serve: Garantir que os leads repassados aos Consultores sejam qualificados e com real potencial de compra, otimizando a taxa de conversão do funil.
• Quando faz: Diariamente, conforme volume de leads disponibilizados pelo marketing e metas de agendamento definidas.

Requisitos e Competências

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR ou Inside Sales.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento básico em CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar).
• Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN, BANT, Rapport).
• Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet.

Competências Comportamentais:

• Proatividade e foco no resultado.
• Escuta ativa e empatia com o cliente.
• Organização e disciplina para manter a rotina comercial.
• Disposição para aprender e aplicar feedbacks.
• Resiliência diante de objeções e desafios.

Remuneração e Benefícios

• Remuneração fixa por performance: R$2.000,00 a R$ 2.800,00.
• Bônus por agendamento: R$10,00 a R$20,00 por reunião qualificada.
• Comissão sobre vendas finalizadas: comissão de 3% a 5%.

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