Cargo:
SDR – Pré-Vendas
Missão do Cargo:
Realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, qualificando oportunidades e gerando agendamentos qualificados para os Closers.
Sua missão é ser o elo inicial do processo comercial, garantindo que cada reunião marcada tenha alto potencial de conversão em venda, fortalecendo a previsibilidade e os resultados do time.
Sobre o Produto e Empresa
Somos uma empresa de educação, ensinamos marketing e vendas para profissionais da saúde e ao longo da nossa trajetória já faturamos mais de 7 milhões e impactamos a vida de mais de 5000 profissionais da saúde. Temos diversos produtos validados, já fizemos eventos presenciais e precisamos de suporte de um time de vendas para chegar no próximo nível.
@meensinaclarissa / @anatomidia
Descrição Geral do Cargo:
O SDR será responsável por conduzir as etapas iniciais do funil de vendas, com foco em qualificação e agendamento de reuniões comerciais.
Atuará diretamente com os leads gerados pelo marketing, aplicando técnicas de vendas consultivas como SPIN Selling, Rapport e escuta ativa — entendendo as dores do cliente, gerando interesse e conectando o potencial comprador ao Closer responsável pela negociação.
Principais Responsabilidades:
- O que faz: Realiza o primeiro contato com leads, conduz diagnósticos iniciais, agenda reuniões estratégicas e realiza follow-ups de confirmação e pós-reunião.
- Como faz: Por meio de ligações e mensagens utilizando roteiros comerciais, metodologias consultivas e ferramentas como CRM, Zoom e planilhas de acompanhamento.
- Por que faz: Para garantir que os leads entregues aos Closers estejam qualificados, otimizando a taxa de conversão e a eficiência do funil de vendas.
- Quando faz:Diariamente, conforme o volume de leads disponibilizados pelo marketing e as metas de agendamento definidas pelo time comercial.
Requisitos e Competências
Requisitos Técnicos:
- Experiência prévia em Pré-Vendas, SDR ou Inside Sales.
- Boa comunicação verbal e escrita, com domínio do português.
- Conhecimento em CRM (Go High Level, Kommo, Clint ou similar).
- Familiaridade com técnicas de qualificação (SPIN Selling, Rapport).
- Organização e disciplina para registro de atividades e acompanhamento de métricas.
- Acesso a notebook, celular e boa conexão de internet.
- Conhecimentos em Google Sheets, ClickUp, ferramentas de automação e IA (ChatGPT) são diferenciais.
Competências Comportamentais:
- Proatividade e foco em resultados.
- Escuta ativa e empatia para entender as necessidades dos leads.
- Organização e disciplina na execução das rotinas comerciais.
- Abertura a feedbacks e aprendizado contínuo.
- Resiliência e motivação diante de objeções e desafios.
- Capacidade analítica para interpretar dados e melhorar processos.
- Adaptabilidade a mudanças de estratégia e priorização.
Remuneração e Benefícios
- Remuneração por performance: R$ 2.000 a 2.800
- Bônus por agendamento comparecido e qualificado: R$ 10,00 (mantendo taxa de no-show ≤ 33%)
- Comissões sobre vendas finalizadas: 0,4% para vendas de leads inbound (funil passivo).
Informações Complementares
- Regime de contratação: PJ
Modelo de trabalho: 100% Remoto
- Horário: Integral
- Ferramentas utilizadas: CRM (Go High Level ou Kommo), Google Sheets, ClickUp, Notion, Zoom, WhatsApp, e ferramentas de automação comercial.
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