Inside Sales – Executivo de Pré-vendas Consultivas

Cargo:
Inside Sales – Executivo de Pré-vendas Consultivas

Missão do Cargo:

Realizar o primeiro contato estratégico com potenciais clientes, identificando necessidades e qualificando oportunidades comerciais.
O Inside Sales é responsável por conduzir diagnósticos assertivos, gerar valor na comunicação e preparar o lead para o fechamento, garantindo que apenas oportunidades qualificadas avancem no funil de vendas.

Sobre o Produto e Empresa

O compliance trabalhista que elaboramos é totalmente personalizado de acordo com o ramo de atuação da empresa. Isso garante que os documentos, políticas internas e procedimentos estejam alinhados com a realidade de cada negócio e as exigências específicas de cada uma.

Rede social:@ferreiraemartinsadvogados

Descrição Geral do Cargo:

O Inside Sales atua na etapa intermediária do funil de vendas, sendo o elo entre a prospecção e o fechamento.

Recebe leads gerados por campanhas de marketing e/ou listas segmentadas, realiza o primeiro contato, conduz diagnósticos consultivos, identifica dores e qualifica o lead com base em critérios estratégicos.

Principais Responsabilidades:
O que faz: Contata leads, realiza diagnósticos consultivos, qualifica oportunidades e agenda reuniões e fechamento.
Como faz: Utilizando técnicas de rapport, escuta ativa, diagnóstico estruturado e metodologia comercial da empresa.
Para que serve: Garantir a qualidade dos agendamentos e aumentar o potencial de conversão do funil comercial.
Quando faz: Diariamente, conforme a agenda de contatos, metas de agendamentos e funil de oportunidades.

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia em vendas internas, SDR, Inside Sales ou atendimento comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita, com clareza e postura profissional.
• Capacidade de realizar ligações, mensagens e apresentações via Zoom.
• Conhecimento em técnicas de qualificação e rapport.
• Experiência com CRM e funil de vendas.
• Ensino médio completo (superior é um diferencial).
  

Competências Comportamentais:

• Proatividade e escuta ativa.
• Organização e gestão de tempo.
• Foco em metas e resiliência diante de objeções.
• Inteligência emocional e empatia.
• Alinhamento com a cultura da empresa e mentalidade de crescimento.
  

Remuneração e Benefícios

• Fixo por performance: R$3500
• Comissão adicional: por reuniões convertidas em vendas de 3% a 7% 
• Benefícios adicionais: Treinamento técnico completo, script e speech estruturados, leads qualificados, plano de desenvolvimento pessoal, ambiente de alta performance, meritocracia, day off de aniversário
  

Informações Complementares

• Regime de contratação: PJ
• Modelo de trabalho: Remoto
• Horário: Integral
• Ferramentas utilizadas: Zoom, CRM, planilhas e plataformas de gestão comercial
   

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