Gerente Regional Comercial – São Paulo/SP

Local: Jaguaré – São Paulo/SP
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga disponível para PCD: Sim

Sobre a Datamed

A Datamed é uma organização consolidada no segmento de tecnologia e soluções para a área da saúde, com atuação na comercialização de equipamentos e soluções técnicas para diferentes segmentos do mercado.

Sobre a posição

Buscamos um(a) profissional com experiência sólida em gestão comercial, liderança de equipes e atuação nos mercados B2B e B2G, com capacidade para transitar entre diferentes perfis de clientes e segmentos.

Essa pessoa será responsável por estruturar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, atuando de maneira próxima ao time, aos clientes e à operação, com forte orientação para resultados.

Mais do que experiência específica com equipamentos, buscamos alguém que tenha repertório comercial suficiente para atuar com soluções técnicas e realizar essa transição de portfólio, caso venha de outro segmento correlato.

É importante que o profissional tenha familiaridade com clientes e mercados como:

• Universidades e centros de pesquisa;

• Instituições como USP e Butantan;

• Hemocentros;

• Indústrias farmacêuticas;

• Laboratórios;

• Hospitais;

• Instituições públicas e privadas relacionadas à área da saúde e pesquisa.

Principais responsabilidades

• Estruturar, liderar e desenvolver a equipe comercial regional;

• Realizar gestão próxima dos consultores de negócios, acompanhando indicadores, metas, pipeline e desempenho;

• Desenvolver estratégias comerciais para expansão da operação em São Paulo;

• Atuar na prospecção, desenvolvimento e relacionamento com clientes estratégicos;

• Fortalecer a atuação comercial nos mercados B2B e B2G;

• Identificar novas oportunidades de negócios nos segmentos de saúde, pesquisa, diagnóstico e indústria;

• Gerenciar o portfólio de soluções de forma estratégica, conectando necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela empresa;

• Atuar de forma consultiva junto a clientes e equipe comercial;

• Desenvolver e acompanhar planos de ação para crescimento de vendas e melhoria de performance;

• Trabalhar em parceria com Marketing, Operações e Pós-venda;

• Participar de reuniões, visitas comerciais e negociações junto à equipe;

• Acompanhar o time em campo sempre que necessário;

• Contribuir para a construção de uma cultura comercial mais dinâmica, próxima, colaborativa e orientada a resultados.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharias, Biomedicina, Farmácia, Biologia ou áreas correlatas;

• Pós-graduação completa em Gestão de Pessoas, Negócios ou áreas afins;

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais;

• Experiência comercial nos mercados B2B e B2G;

• Vivência com clientes dos segmentos de laboratórios, hospitais, universidades, centros de pesquisa, hemocentros, indústria farmacêutica ou áreas correlatas;

• Experiência com venda consultiva de produtos, soluções ou serviços de caráter técnico;

• Capacidade de compreender necessidades técnicas e transformá-las em oportunidades comerciais;

• Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;

• Disponibilidade para viagens junto à equipe e para visitas a clientes;

• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP, com presença na unidade do Jaguaré e deslocamentos conforme necessidade da função.

Diferenciais

• Experiência com comercialização de equipamentos laboratoriais, diagnósticos ou outras soluções técnicas para o mercado da saúde;

• Experiência com gestão comercial no segmento de equipamentos médicos;

• Conhecimento prévio da dinâmica comercial de universidades, centros de pesquisa, hemocentros e indústrias farmacêuticas;

• Conhecimento do mercado de saúde e pesquisa em São Paulo;

• Experiência em operações comerciais em processo de expansão, reestruturação ou transformação.

Contratação CLT + Salário compatível com o mercado + Pacote completo de benefícios