LÍDER IMOBILIÁRIO – TIME DE VENDAS

SOBRE A EMPRESA

A Mell.ro é uma plataforma digital que simplifica a gestão de locações imobiliárias, conectando tecnologia e soluções para o mercado de aluguel. Oferece recursos como análise de inquilinos, contratos digitais, gestão de cobranças, garantia de pagamento e suporte jurídico. A empresa busca facilitar a rotina de corretores e ampliar as oportunidades de negócios no setor imobiliário.

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Líder Imobiliário para liderar e desenvolver o time de vendas, impulsionando resultados, ampliando a carteira de parceiros e expandindo a atuação da Mell.ro no mercado imobiliário. Esse profissional será responsável por estruturar estratégias comerciais, acompanhar indicadores e garantir a produtividade da equipe, contribuindo diretamente para o crescimento da operação.

SEUS PRINCIPAIS DESAFIOS

• Liderar e desenvolver o time de Consultores Externos, garantindo o cumprimento das metas comerciais.

• Expandir a atuação da empresa por meio da prospecção de novos parceiros e oportunidades de negócio.

• Acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de melhoria e implementar estratégias para aumentar os resultados.

• Fortalecer o relacionamento com imobiliárias, corretores e parceiros estratégicos.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Liderar, acompanhar, orientar e desenvolver o time de vendas.

• Planejar regiões prioritárias e definir estratégias de prospecção e expansão comercial.

• Acompanhar a equipe em visitas externas e negociações estratégicas.

• Monitorar metas de visitas, reuniões, cadastros, ativações e contratos.

• Acompanhar diariamente os indicadores individuais e coletivos, o funil de vendas, as conversões e a produtividade.

• Realizar reuniões de alinhamento, treinamentos comerciais e feedbacks para a equipe.

• Garantir o registro adequado das atividades e oportunidades no CRM.

• Identificar gargalos comerciais e implementar planos de ação para melhorar a performance.

• Atuar em conjunto com as áreas de SDR, Closer, Customer Success (CS) e demais setores envolvidos na jornada do cliente.

• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar previsões de resultados à coordenação comercial.

REQUISITOS IMPRESCINDÍVEIS

• Ensino superior completo ou tecnólogo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência com liderança de equipes comerciais externas.

• Vivência com prospecção, negociação e vendas B2B.

• Experiência no mercado imobiliário, com imobiliárias, corretores ou empresas do segmento.

• Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.

• Experiência com expansão regional e desenvolvimento de novas parcerias.

• Disponibilidade para visitas externas e deslocamentos.

• Domínio da língua portuguesa, com boa comunicação oral e escrita.

BUSCAMOS ALGUÉM QUE TENHA

• Perfil de liderança, com capacidade de engajar, desenvolver e direcionar equipes.

• Forte orientação para resultados e cumprimento de metas.

• Organização, disciplina e capacidade analítica.

• Proatividade e agilidade na tomada de decisões.

• Habilidade de comunicação, influência e negociação.

• Inteligência emocional para orientar, desenvolver e cobrar resultados.

• Resiliência para lidar com desafios comerciais e diferentes perfis de clientes.

• Adaptabilidade e facilidade para trabalhar em conjunto com outras áreas.

CONDIÇÕES DA VAGA

• Contratação: PJ.

• Remuneração: Fixo mensal + comissão.

• Modelo de trabalho: Remoto, com atuação externa para visitas comerciais.

• Estrutura de trabalho: Necessário possuir equipamentos e materiais próprios para atuação remota.

• Disponibilidade: Para deslocamentos e visitas comerciais conforme a necessidade da operação.