BDR

Sobre a emiteaí

A emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT-e, MDF-e, NF-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil.

Estamos crescendo o time comercial e buscamos BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa, de preferência com vivência no setor de logística e transporte.

O desafio

Como BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas.

Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp

• Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem

• Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial

• Manter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidade

• Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs

• Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo

• Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos

• Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina

• Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs

• Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing

• Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time

Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida)

• Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time)

• Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar

• Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos

• Excelente comunicação escrita e verbal

• Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas

• Experiência com CRM

• Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe

• Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades

• Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações)

Diferenciais

• Experiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares)

• Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporte

• Experiência no uso de HubSpot ou Meetime

• Experiência com venda de SaaS B2B

• Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders

• Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares)

• Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT)

• Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins

O que oferecemos

• Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção

• Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial

• Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa

• Vale-alimentação/refeição no Caju

• Vale-transporte (sem desconto)

• Short Friday

• Day-off no mês do aniversário

• Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação)

• Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação)

• Wellhub (antigo Gympass)

• Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas)

• Parceria e convênios

Aplicar-se a Vaga