Executivo de Vendas Hunter

A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e fortemente orientado a resultados. Valorizamos autonomia, responsabilidade e evolução contínua em um setor em constante transformação.

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter (PJ) — um perfil altamente orientado a prospecção, diagnóstico e fechamento, com capacidade consultiva para conduzir ciclos de vendas mais complexos. Essa posição é ideal para quem gosta de abrir mercado, gerar oportunidades do zero e atuar de forma estratégica, conectando dores reais do cliente com soluções de alto impacto.

RESPONSABILIDADES

Prospecção e Qualificação

• Desenvolver novas oportunidades de negócio de forma contínua (hunter puro);
• Atuar com leads inbound, canais e prospecção ativa própria (outbound);
• Conduzir diagnósticos consultivos, entendendo operações logísticas, fluxos fiscais e dores reais dos clientes;
• Identificar decisores, influenciadores e stakeholders relevantes dentro das contas.

Gestão de Pipeline e Processo Comercial

• Conduzir todo o ciclo de vendas: conexão → diagnóstico → demonstração → proposta → negociação → fechamento;
• Manter o CRM (HubSpot) rigorosamente atualizado, garantindo previsibilidade e qualidade de dados;
• Construir business cases e análises de valor, conectando ROI, eficiência operacional e impacto financeiro para o cliente;
• Trabalhar com metas mensais claras de oportunidades abertas, avançadas e fechadas.

Reuniões, Negociação e Fechamento

• Realizar apresentações executivas e demonstrações da solução, adaptando o discurso ao perfil do cliente;
• Conduzir negociações estratégicas com múltiplos stakeholders (operações, TI, financeiro e diretoria);
• Estruturar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
• Garantir handover estruturado para o time de onboarding, conforme processo estabelecido.

Integração com o Time e Melhoria Contínua

• Colaborar com os times de Marketing, Produto e Canais para evolução de discurso, materiais e abordagem comercial;
• Trazer feedback estruturado sobre mercado, concorrência e perfil dos clientes;
• Participar ativamente de rituais de forecast, pipeline review e treinamentos internos.

REQUISITOS E COMPETÊNCIAS

• Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas Hunter em ambientes SaaS, tecnologia, logística ou B2B;
• Histórico comprovado de metas atingidas ou superadas;
• Forte habilidade consultiva para condução de diagnósticos complexos;
• Conhecimento básico sobre operação logística ou processos fiscais aplicados à logística (mesmo que superficial);
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e estruturação de propostas;
• Domínio de CRM e boa organização de pipeline;
• Disciplina, autonomia e responsabilidade na gestão da própria rotina comercial;
• Orientação a dados, métricas e indicadores de performance;
• Hunter nato: energia alta, iniciativa diária e disciplina de prospecção;
• Perfil consultivo, analítico e orientado a dados;
• Capacidade de entender operação e conectar rapidamente dor + solução;
• Negociador(a) forte, com postura executiva e foco em fechamento;
• Competitivo(a), resiliente e motivado(a) por metas;
• Alguém que aprende rápido, domina o discurso e evolui constantemente a abordagem comercial.

Desejáveis

• Experiência em vendas para transportadoras, embarcadores, e-commerces ou logtechs;
• Vivência com metodologias de vendas como SPIN, MEDDIC, Challenger ou Sandler;
• Experiência com ciclos de vendas médios e tickets relevantes;
• Conhecimento em automação, integrações, soluções fiscais ou TMS;
• Experiência prática com HubSpot.

Se você gosta de abrir mercado, construir oportunidades relevantes e atuar com autonomia em um ambiente de alta performance, queremos conhecer você.