A Emiteaí é uma empresa inovadora que está revolucionando a indústria de logística e transportes por meio de soluções tecnológicas inteligentes. Desenvolvemos uma plataforma de última geração para otimizar processos logísticos, aumentar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento dos negócios dos nossos clientes. Nosso ambiente de trabalho é dinâmico, colaborativo e orientado a resultados. Valorizamos o desenvolvimento profissional e oferecemos oportunidades de crescimento em um setor em constante evolução.
Estamos em busca de um Closer (PJ) — alguém orientado a metas, com ritmo, organização e habilidade para transformar leads qualificados em clientes. É uma posição voltada para vendas simples e rápidas, com foco em processo, volume e eficiência de fechamento. Ideal para quem gosta de rotina comercial, pipeline organizado e metas claras.
RESPONSABILIDADES
Atendimento a Leads
- Receber e responder rapidamente leads que chegam via site, campanhas, mídia e canais digitais.
- Realizar primeiros contatos, entender a necessidade e conduzir a jornada até o fechamento.
- Seguir scripts, playbooks e argumentos comerciais definidos pela liderança.
Demonstração e Apresentação de Soluções
- Realizar demonstrações simples e objetivas das soluções, especialmente as de entrada.
- Explicar benefícios, diferenciais e como a plataforma resolve problemas reais do cliente.
- Ajustar a abordagem conforme o perfil de cada lead.
Gestão de Pipeline
- Organizar etapas no CRM (HubSpot), garantindo histórico, status e previsibilidade.
- Manter disciplina em follow-ups, lembretes, agendamentos e prazos.
- Atualizar métricas de conversão e volume de forma contínua.
Fechamento
- Gerar propostas, negociar condições e converter leads em novos clientes.
- Bater metas mensais definidas de fechamentos e receita.
- Realizar handover ao time de onboarding conforme o processo estabelecido.
REQUISITOS E COMPENTÊNCIAS
Obrigatórios
- Vivência em vendas internas ou atendimento comercial, com foco em qualidade e relacionamento.
- Capacidade de comunicar-se com clareza, escutar ativamente e apresentar argumentos de forma respeitosa e transparente.
- Organização, agilidade e boa gestão de prioridades para atuar com um volume significativo de leads.
- Facilidade no uso de tecnologias e ferramentas digitais, incluindo CRM, seguindo padrões e boas práticas de registro.
- Compromisso com processos, governança e aderência a políticas internas.
- Objetividade, clareza e responsabilidade na condução das interações comerciais.
- Motivação e constância no dia a dia, mantendo ritmo sustentável e orientado a resultados.
- Foco em metas e indicadores, sempre com postura colaborativa e ética.
- Resiliência, abertura ao aprendizado contínuo e disposição para evoluir práticas e abordagens.
Desejáveis
- Experiência como Closer Inbound, SDR Outbound ou Inside Sales.
- Noções básicas de operação logística ou processos administrativos.
- Vivência com SaaS, sistemas de gestão, automação ou software para PMEs.
- Familiaridade com metodologias de vendas rápidas (AIDA, GPCT, SPIN básico etc.).
- Experiência com HubSpot.
Aplicar-se a Vaga
