Realizar prospecção ativa e qualificação de leads em campo, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e dados geográficos.
Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato e qualificação até o fechamento, registrando todas as interações e status no sistema CRM.
Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, utilizando dados de análise de necessidades do cliente e recursos de apresentação digital.
Negociar termos e condições contratuais, aplicando técnicas de fechamento e gerenciamento de objeções para otimizar os resultados de vendas.
Manter relacionamento pós-venda estratégico com clientes existentes, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling através da análise do histórico de compras.
Analisar indicadores de performance de vendas (KPIs), como taxa de conversão, tamanho médio do negócio e tempo de ciclo de vendas, para elaborar planos de ação.
Participar ativamente de treinamentos técnicos e workshops para aprimoramento contínuo em produtos/serviços e metodologias de vendas avançadas.
Requisitos
Conhecimento prático em técnicas de vendas consultivas e funil de vendas, com aplicação de metodologias estruturadas.
Capacidade de elaborar e realizar apresentações comerciais, utilizando ferramentas como PowerPoint.
Carteira de Habilitação B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região designada, com experiência em roteirização e otimização de visitas.
