Digisystem

Executivo de Contas Sênior

Detalhes da Vaga:

Responsabilidades

  • Gerenciar um portfólio de contas estratégicas, focando na retenção de clientes e no crescimento da receita através de cross-selling e up-selling.
  • Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio dentro do mercado-alvo, utilizando técnicas avançadas de prospecção.
  • Desenvolver e apresentar propostas de valor complexas e personalizadas para decisores de alto nível (C-level).
  • Negociar termos contratuais e fechar vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
  • Realizar análises de mercado e concorrência para identificar tendências e adaptar estratégias de vendas.
  • Colaborar estreitamente com equipes internas (marketing, produto, sucesso do cliente) para garantir a entrega de soluções e a satisfação do cliente.
  • Manter o sistema CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as atividades de vendas, previsões e status do pipeline.
  • Atuar como consultor estratégico para os clientes, compreendendo suas dores e propondo soluções que gerem valor tangível.

Requisitos

  • Experiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas B2B ou gestão de contas, preferencialmente no setor de tecnologia ou serviços complexos.
  • Histórico consistente de superação de cotas de vendas em mercados competitivos.
  • Proficiência no uso de sistemas CRM (ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline, relatórios e automação de vendas.
  • Sólido conhecimento em metodologias de vendas consultivas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling, MEDDIC).
  • Habilidade para analisar dados de mercado, identificar necessidades dos clientes e construir propostas de valor convincentes.
  • Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.
  • Formação superior completa em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Habilidades

  • Prospecção Avançada
  • Gestão de Pipeline
  • Negociação Estratégica
  • Salesforce CRM
  • Análise de Mercado
  • Vendas Consultivas
  • Apresentações Executivas
  • Fechamento de Vendas
  • Estratégia de Contas
  • Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

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São Paulo (SP)

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https://www.digisystem.com.br/

Não Informado

Pessoa Jurídica

Publicada há 4 horas

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