Executivo de vendas

Responsabilidades 

• Desenvolver e executar estratégias de vendas para atingir e superar as metas de receita estabelecidas.
• Identificar e qualificar leads de alto potencial através de prospecção ativa e gerenciamento de funil de vendas.
• Conduzir apresentações de vendas, demonstrações de produtos e negociações com clientes em potencial.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar tendências, oportunidades e ameaças.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção inicial até o fechamento e pós-venda.
• Utilizar o CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e gerar relatórios de desempenho.

Requisitos 

• Experiência intermediária comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas B2B, com histórico de superação de metas.
• Sólida experiência na prospecção de novos clientes e desenvolvimento de carteira.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, etc.) para gestão de pipeline e relatórios.
• Capacidade de analisar dados de vendas e métricas de desempenho para otimizar estratégias.
• Saber usar ferramentas de inteligência artificial e ferramentas de automação, preferencialmente Claude Code.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais detalhadas e personalizadas.
• Desejável ter conhecimento em técnicas de vendas consultivas e estratégias de qualificação de leads.
• Desejável, não obrigatório, ter nível B1 a B2 em inglês.

Habilidades 

• Prospecção Ativa
• Negociação Avançada
• Gerenciamento de CRM
• Análise de Vendas
• Vendas Consultivas
• Fechamento de Negócios
• Elaboração de Propostas
• Storytelling em Vendas
• Gestão de Pipeline