Conduzir reuniões online de consultoria para entender as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas de proteção de propriedade intelectual.
Elaborar propostas comerciais detalhadas, incluindo escopo dos serviços, prazos e valores, e negociar condições para fechamento de contratos.
Gerenciar o pipeline de vendas utilizando ferramentas de CRM, garantindo o acompanhamento eficaz de leads e oportunidades.
Manter-se atualizado sobre as legislações e regulamentações do INPI (Instituto Nacional da Propriedade Industrial) e outros órgãos relevantes.
Colaborar com a equipe jurídica e de operações para assegurar a correta execução dos serviços contratados e a satisfação do cliente.
Participar de treinamentos e workshops sobre novas tendências de mercado e técnicas de vendas digitais.
Requisitos
Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor de serviços jurídicos ou de propriedade intelectual.
Familiaridade com o processo de registro de marcas e patentes no INPI e suas respectivas etapas.
Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, HubSpot, Agendor) para gestão de pipeline e relacionamento com clientes.
Habilidade em comunicação escrita e verbal para elaborar propostas e conduzir negociações online.
Conhecimento em técnicas de prospecção digital e uso de plataformas como LinkedIn Sales Navigator.
Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho (KPIs) de vendas.
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
