BM VAGAS em parceria com LEGACY EDUCACAO CORPORATIVA seleciona CLOSER HIGH TICKET - VENDAS CONSULTIVAS B2B para cidade de Florianópolis.
Responsabilidades
- Como Closer High Ticket na Legacy, sua responsabilidade principal é converter reuniões qualificadas (SQLs) em contratos
- assinados.
- Você receberá reuniões agendadas pelo nosso time de BDRs/SDRs e será responsável por realizar diagnósticos aprofundados, demonstrar valor estratégico, contornar objeções complexas com firmeza e conduzir o empresário até a tomada de decisão (fechamento).
- Aqui, você não faz "apresentação de slides". Você conduz um processo consultivo pragmático que expõe os gargalos do cliente e apresenta a Legacy como a solução definitiva.
- Condução de Reuniões Estratétigas e Pitch de Fechamento: Realizar reuniões de alta conversão via Meet com CEOs, sócios e diretores de empresas.
- Mapeamento de Dores e Aplicação do Método: Investigar a fundo a estrutura, finanças, processos e liderança do prospect para
- ancorar o valor da nossa solução de R$ 30k+.
- Gestão e Contorno de Objeções Complexas: Sustentar a pressão comercial, contornar objeções de preço, tempo, sócios e
- orçamento com assertividade e sem perder a postura consultiva.
- Negociação e Fechamento: Conduzir a negociação financeira, formalização de proposta e acompanhamento até a assinatura de
- contrato e pagamento (PIX/Cartão/Boleto).
- Alinhamento com BDRs e Feedback de Pipeline: Dar feedback contínuo ao time de prospecção sobre a qualidade das reuniões
- agendadas e manter o CRM rigorosamente atualizado.
- Horário: Segunda a sexta das 8:00 as 18:00 - 1h de almoço
- Existe a possibilidade de ser Híbrido/Remoto conforme alinhamento interno
Requisitos
- Experiência Comprovada em Vendas High Ticket / B2B: Histórico consistente de fechamento de contratos de valor elevado
- (ticket acima de R$ 10k/R$ 30k) em consultoria, assessoria, serviços corporativos ou educação executiva.
- Alta Dominância e Poder de Fechamento: Capacidade de "chamar a venda", criar senso de urgência e não aceitar o "vou pensar" passivamente.
- Comunicação, Postura Executiva e Rapport: Capacidade de gerar conexão imediata e falar de igual para igual com empresários de diversos setores.
- Domínio de Metodologias de Vendas Consultivas: Conhecimento prático em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler Training ou GPCT.
- Rigor Processual: Uso disciplinado do CRM para gestão do pipeline, acompanhamento de follow-ups e registro detalhado do histórico dos clientes.
- Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
- Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
- Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
- Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de
- alta conversão.
- Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do
- time de operações.
- Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas afins
- Resiliência e Casca Grossa: Saber lidar com a pressão de metas agressivas e manter o entusiasmo diante de negociações difíceis.
- Cultura de Dono: Tratar cada reunião e cada lead como uma oportunidade única de gerar receita para o negócio e para si mesmo.
- Fome de Resultado (Meritocracia): Ambição financeira saudável para buscar comissões acima da média do mercado por meio de
- alta conversão.
- Coerência e Ética: Cumprir o que promete ao cliente no momento da venda, garantindo alinhamento perfeito com a entrega do
- time de operações.
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