GERENTE COMERCIAL

A BM Vagas em parceria com empresa do ramo de tributos seleciona Gerente Comercial na cidade de Porto Alegre RS.

Responsabilidades

• Gerenciar toda a operação comercial; liderar e desenvolver a equipe;

• Definir e acompanhar metas individuais e coletivas; gerenciar SDRs e closers;

• Organizar o funil; garantir a utilização adequada do CRM;

• Realizar forecast;

• Monitorar oportunidades e negociações;

• Estruturar reuniões comerciais;

• Realizar 1:1 e feedbacks;

• Desenvolver treinamentos;

• Criar e aprimorar scripts e playbooks;

• Estruturar prospecção e fechamento;

• Desenvolver canais e parcerias;

• Acompanhar indicadores; identificar gargalos; integrar Comercial, Marketing e Operação;

• Acompanhar metas, remuneração variável e comissões;

• Apresentar resultados à diretoria; e criar previsibilidade de receita
  

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Experiência comprovada em gestão comercial B2B;

• Vivência com gestão de equipes de vendas e acompanhamento de indicadores;

• Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos;

• Conhecimento em gestão de carteira, funil de vendas e CRM;

• Capacidade de elaborar estratégias comerciais e desenvolver novos negócios;

• Experiência com metas, indicadores e planejamento de vendas;

• Habilidade em negociação com clientes e tomada de decisão;

Habilidades

• Pipeline comercial,

• Conhecimento em taxa de conversão,

• ticket médio,

• ciclo de vendas, forecast, CAC,

• produtividade por vendedor, número de reuniões, propostas emitidas, taxa de fechamento,

• receita gerada e atingimento de metas.

Modalidade de contratação : PJ

Horário de trabalho: De segunda à sexta das 08:00h às 17:00H