ANALISTA DE VENDAS B2B

BM VAGAS em parceria com Nevine 302 seleciona ANALISTA DE VENDAS B2B para cidade de São Paulo.

Bairro: Vila Mariana

Responsabilidades

• Principais Responsabilidades:
• Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos de hotéis, motéis, restaurantes, buffets, hospitais e demais empresas do mercado corporativo.
• Identificar oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e visitas, quando necessário).
• Compreender as necessidades de cada cliente, realizando uma venda consultiva e propondo soluções personalizadas.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado com informações, negociações e follow-ups.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, buscando fidelização e novas oportunidades de negócios.
• Realizar pós-venda para acompanhar a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Acompanhar indicadores comerciais (KPIs), metas de vendas e desempenho da carteira.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma excelente experiência ao cliente.
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado, concorrência e perfil dos clientes

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Experiência com vendas consultivas B2B, atendendo clientes dos segmentos de hotelaria, hospitalidade, alimentação ou saúde. Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de vendas. Vivência com CRM. Pacote Office intermediário. Excelente comunicação verbal e escrita. Conhecimento em funil de vendas e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outras) Habilidades : Comunicação clara e persuasiva. Excelente capacidade de negociação. Perfil consultivo e orientado para resultados. Organização e gestão do tempo. Facilidade para construir relacionamentos. Inteligência emocional. Escuta ativa. Proatividade. Resiliência para atuar com metas. Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais. Senso de urgência. Planejamento e disciplina. Adaptabilidade. Trabalho em equipe. Foco na experiência do cliente Diferenciais Experiência no mercado de luxo ou atendimento a clientes premium. Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais. Vivência em vendas complexas ou de alto valor agregado
• Superior Incompleto / cursando
• Comunicativo e influente

Detalhes dos Benefícios

• Benefícios Adiantamento de salário Bonificação Plano de carreira Refeitório Vale transporte Plano Dental (opcional) Premiação por Metas Atingidas Incentivo de vendas por Metas Plano de Saúde (opcional) Vale refeição

Horário

• De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00.