Realizar prospecção ativa de novos clientes através de chamadas telefônicas, e-mails e redes sociais, utilizando técnicas de cold calling e cold mailing.
Qualificar leads recebidos do marketing, identificando suas necessidades e o potencial de negócio, e agendando demonstrações ou reuniões para a equipe de vendas sênior.
Apresentar a proposta de valor dos produtos/serviços da empresa de forma clara e convincente, adaptando a comunicação ao perfil de cada cliente.
Gerenciar o pipeline de vendas, registrando todas as interações e atualizações no CRM (Customer Relationship Management).
Elaborar e enviar propostas comerciais personalizadas, negociando termos e condições para fechar vendas.
Manter relacionamento pós-venda com os clientes, garantindo sua satisfação e identificando oportunidades de upsell ou cross-sell.
Participar de treinamentos e workshops para aprimorar técnicas de vendas, conhecimento de produtos e ferramentas de CRM.
Requisitos
Experiência comprovada (mínimo de 2 anos) em vendas internas ou SDR (Sales Development Representative) em ambiente B2B.
Proficiência no uso de sistemas CRM, preferencialmente Salesforce ou HubSpot, para gestão de leads e pipeline.
Conhecimento em técnicas de prospecção, qualificação de leads (BANT, MEDDIC) e fechamento de vendas.
Habilidade em comunicação escrita e verbal para elaborar e-mails persuasivos e realizar apresentações eficazes.
Familiaridade com o pacote Office (Word, Excel, PowerPoint) para elaboração de propostas e relatórios.
