Vendedor Técnico

A BM VAGAS em parceria com empresa do ramo de Tratamento Térmico, seleciona Vendedor Técnico para cidade de São Paulo / SP.

Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de clientes no setor industrial e tecnológico, identificando novas oportunidades de negócio.
• Conduzir apresentações técnicas detalhadas sobre produtos e soluções complexas, demonstrando valor e aplicabilidade.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, incluindo especificações técnicas, prazos e condições de pagamento.
• Negociar contratos e fechar vendas, acompanhando todo o ciclo comercial desde o primeiro contato até a pós-venda.
• Manter relacionamento contínuo com clientes existentes, identificando necessidades adicionais e oportunidades de cross-selling/up-selling.
• Participar de feiras, eventos e workshops do setor, representando a empresa e gerando leads qualificados.
• Colaborar com as equipes de engenharia e produto para fornecer feedback do mercado e auxiliar no desenvolvimento de novas soluções.

Requisitos 

• Formação superior completa em Engenharia (Elétrica, Mecânica, Produção, Automação), Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas técnicas de produtos ou serviços de alta complexidade tecnológica.
• Conhecimento sólido em um ou mais dos seguintes segmentos: automação industrial, software B2B, sistemas embarcados, equipamentos de TI.
• Habilidade para interpretar desenhos técnicos, especificações de projetos e entender a arquitetura de sistemas complexos.
• Experiência com CRM (Salesforce, Dynamics 365 ou similar) para gestão de pipeline e acompanhamento de vendas.
• Capacidade de realizar análises de mercado e concorrência para identificar diferenciais e posicionamento estratégico.
• Disponibilidade para viagens frequentes para visitas a clientes e participação em eventos.

Habilidades 

• Prospecção de Clientes B2B
• Negociação Comercial
• Elaboração de Propostas Técnicas
• Gestão de CRM (Salesforce)
• Análise de Necessidades Técnicas
• Comunicação Técnica Persuasiva
• Fechamento de Vendas Complexas
• Conhecimento de Mercado Industrial
• Leitura de Documentação Técnica

Horário de trabalho: De segunda a quinta: 07h30 às 17h30 – Sexta 07h30 às 16h30.

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