Responsabilidades
- Pesquisar e identificar potenciais clientes (leads) no mercado alvo;
- Gerenciar carteira de clientes ativa, garantindo relacionamento e fidelização;
- Prospectar novos negócios e expandir a atuação em clientes existentes;
- Elaborar propostas comerciais mais estruturadas e personalizadas;
- Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência;
- Envio de relatório de atendimento diário ao diretor/gestor;
- Atuar como referência técnica básica para o cliente;
- Sugerir melhorias em processos comerciais do setor;
- Manter o sistema de CRM atualizado com todas as informações de contato e negociação;
- Participação em viagens, feiras, eventos e treinamentos nacionais;
Competências Essenciais:
- Domínio de Normas Técnicas e Legislação: Conhecimento da Portaria 3.523, das normas da ANVISA e da Lei do PMOC (Plano de Manutenção, Operação e Controle).
- Muito importantes: Habilidade de fazer as perguntas certas para diagnosticar a dor do cliente; Saber mapear o mercado e abrir portas em indústrias, construtoras, redes de supermercados, hospitais e administradoras de condomínios corporativos.
- Perfil Comportamental Prioritário: Conseguir conversar de forma altamente técnica com o engenheiro da obra e também com o diretor de uma empresa para falar de valores; Resiliência e Persistência, pois o produto exige uma dedicação maior para apresentar ao cliente.
Requisitos
- Preferência por técnicos ou graduados em Engenharia Mecânica, Eletromecânica, Refrigeração e Climatização ou Gestão Comercial (com histórico em empresas técnicas).
- Conhecimento no mercado B2B, preferencialmente tendo vendido para indústrias, construtoras, hospitais ou redes de varejo.
- Entendimento de Normas Legais: Questionar sobre o conhecimento dele a respeito da Lei do PMOC (Lei 13.589/18) e normas da ANVISA.
Habilidades
- Prospecção B2B
- Vendas Consultivas
- Negociação Comercial
- Gestão de CRM (Salesforce)
- Elaboração de Propostas
- Análise de Mercado
- Comunicação Persuasiva
- Fechamento de Vendas
- Técnicas de Apresentação
Horário de Trabalho:
Segunda a quinta:Das 8h às 18h (Intevalo de 1 horas)
Sexta: Das 8h às 17h (Intervalo de 1 horas)
Aplicar-se a Vaga
