VENDEDOR CONSULTIVO-CLOSER

Responsabilidades 

• Gerenciar o pipeline de vendas desde a qualificação até o fechamento de negócios complexos.
• Conduzir reuniões de descoberta aprofundadas para identificar as necessidades e desafios específicos dos clientes.
• Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas que alinhem as soluções da empresa aos objetivos do cliente.
• Negociar termos e condições contratuais, superando objeções e fechando vendas de alto valor.
• Colaborar com equipes de pré-vendas e técnicas para garantir a viabilidade e a entrega das soluções propostas.
• Manter um registro detalhado de todas as interações e atividades de vendas no CRM.
• Acompanhar o pós-venda inicial para garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell ou cross-sell.

Requisitos 

• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas B2B, com foco em fechamento de negócios (closer).
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas de vendas.
• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) para gestão de pipeline e relatórios.
• Habilidade demonstrada em técnicas de negociação complexa e superação de objeções.
• Capacidade de entender e comunicar soluções técnicas ou complexas para diferentes níveis de audiência.
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, BANT).
• Experiência na elaboração de propostas comerciais detalhadas e apresentações impactantes.

Habilidades 

• Negociação Avançada
• SPIN Selling
• CRM (Salesforce)
• Prospecção Qualificada
• Gestão de Pipeline
• Análise de Necessidades
• Fechamento de Vendas
• Comunicação Persuasiva
• Elaboração de Propostas