Banco de Talentos para Oportunidades Afirmativas | BM Vagas & Johnson & Johnson
Descrição do Cargo
Responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais complexas, alinhadas às metas organizacionais, para promover produtos e soluções da companhia junto a profissionais de saúde, instituições governamentais, operadoras de saúde, grupos de pacientes e demais stakeholders decisores. Atua como referência técnica e estratégica, garantindo a integração entre conhecimento clínico-científico e visão de negócio para maximizar resultados.
Principais Responsabilidades
- Influenciar decisões estratégicas em contas-chave, utilizando expertise clínica e habilidades consultivas para apoiar a adoção dos produtos da companhia em protocolos terapêuticos relevantes.
- Desenvolver planos de negócio robustos, analisando dados de performance, tendências de mercado e cenários competitivos para propor soluções inovadoras que assegurem crescimento sustentável.
- Construir e manter relacionamentos de alto nível com tomadores de decisão e influenciadores locais, promovendo fidelização e posicionamento diferenciado da companhia.
- Liderar iniciativas de marketing e educação científica, planejando e executando eventos, treinamentos e ações que ampliem o conhecimento técnico dos clientes.
- Atuar como mentor e coach para profissionais menos experientes, compartilhando melhores práticas e orientando sobre técnicas de vendas consultivas e gestão de território.
- Colaborar com áreas internas (Marketing, Acesso, Medical Affairs) para alinhar estratégias e otimizar recursos, garantindo execução integrada e eficaz.
- Monitorar indicadores de desempenho e elaborar relatórios analíticos para a alta gestão, recomendando ajustes estratégicos conforme necessário.
- Aplicar os princípios do Credo e as Leadership Imperatives da Johnson & Johnson em todas as interações e decisões.
Requisitos
- Ensino Superior completo; pós-graduação ou MBA desejável.
- Atuação comprovada em vendas consultivas no setor de saúde, com histórico de influência em decisões estratégicas.
- Experiência em gestão de contas complexas e desenvolvimento de planos de negócio.
- Forte capacidade analítica e visão estratégica.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
- Liderança e habilidade para coaching de equipes.
- Conhecimento avançado em ferramentas de análise (Excel, Power BI) e apresentações (PowerPoint).
- Disponibilidade para viagens; CNH válida.
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