A BM Vagas em parceria com empresa do segmento de automação industrial seleciona Vendedor Técnico Consultivo / Executivo de Contas Industriais para atuação no estado de São Paulo, preferencialmente nas regiões de Americana, Campinas e cidades do entorno.
Segmento: Automação Industrial, Acionamentos Industriais e Serviços Técnicos
Principais Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e estratégica de clientes industriais, identificando oportunidades relacionadas a manutenção preventiva e corretiva, contratos recorrentes de manutenção (OPEX), upgrades tecnológicos de acionamentos industriais e serviços técnicos de laboratório e campo.
- Atuar de forma consultiva junto aos clientes, realizando diagnósticos de riscos operacionais, necessidades de confiabilidade e oportunidades de melhoria na base instalada.
- Ser o principal elo entre clientes e equipes técnicas internas, alinhando demandas, soluções técnicas e expectativas comerciais.
- Elaborar, apresentar e acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo aderência técnica, viabilidade operacional e estratégia comercial.
- Conduzir negociações comerciais consultivas, sustentando o valor técnico das soluções e evitando negociações exclusivamente por preço.
- Desenvolver novos negócios na carteira ativa de clientes, ampliando escopo de serviços, faturamento e recorrência contratual.
- Atuar no pós-venda e gestão do relacionamento, buscando renovação de contratos, satisfação dos clientes e geração contínua de oportunidades.
- Manter o CRM atualizado com informações de negociações, propostas, visitas, contatos e evolução do funil comercial.
Requisitos
- Formação técnica em Eletrônica, Eletrotécnica, Automação Industrial ou áreas correlatas, ou graduação em Engenharia Elétrica / Automação com atuação voltada à área comercial.
- Experiência em vendas técnicas B2B no segmento industrial.
- Conhecimento em acionamentos industriais, incluindo inversores de frequência, soft starters e conversores CA/CC.
- Familiaridade com equipamentos e soluções ABB, Siemens e WEG.
- Conhecimento em leitura e interpretação de diagramas elétricos, esquemas de potência e comando.
- Entendimento sobre manutenção preventiva, corretiva e preditiva, além de conceitos de ciclo de vida de equipamentos industriais.
- Perfil consultivo, analítico e com capacidade de conduzir negociações técnicas de ciclo médio e longo.
- Autonomia, disciplina comercial, organização e habilidade para sustentar valor técnico em negociações.
- Inglês intermediário será considerado diferencial.
Modelo de Contratação
Pessoa Jurídica (PJ)
Remuneração e Benefícios
- Ajuda de custo fixa de R$ 4.000,00 + comissão variável estruturada, com potencial de ganhos escaláveis acima da média do mercado.
- Reembolso completo de despesas de viagem, incluindo hospedagem, alimentação, combustível e pedágios.
Atuação em horário comercial, com visitas frequentes a clientes industriais na região de Americana, Campinas e entorno.
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