A BM VAGAS, em parceria com uma empresa no segmento de serviços e locação de equipamentos , seleciona Vendedor Externo B2B para a cidade de Bauru/SP.
Missão do Cargo
Expandir a presença da Lokan no mercado de locação de plataformas elevatórias e mão de obra de andaimes, através da prospecção estratégica e gestão de carteira, garantindo soluções técnicas adequadas às necessidades dos clientes e o cumprimento das metas organizacionais.
Responsabilidades e Atribuições
- Prospecção Ativa: Realizar a captação de novos clientes por meio de contatos telefônicos, visitas presenciais, indicações e estratégias comerciais.
- Gestão de Carteira: Desenvolver e manter o relacionamento com os clientes, identificando novas oportunidades e ampliando a base ativa.
- Planejamento de Campo: Planejar e executar rotinas de visitas externas para apresentação de produtos/serviços e levantamento de demandas técnicas.
- Negociação Comercial: Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de preços, prazos e condições de pagamento, focando no fechamento de vendas.
- Funil de Vendas: Gerenciar todas as etapas do processo comercial no sistema CRM, desde a prospecção até o pós-venda.
- Gestão Administrativa: Realizar lançamentos, cadastros e o acompanhamento de pedidos e contratos no sistema ERP da empresa.
- Pós-venda e Fidelização: Acompanhar a entrega e execução dos serviços, garantindo a satisfação e a retenção do cliente.
- Foco em Resultados: Trabalhar com metas e indicadores de desempenho (KPIs), buscando atingir e superar os resultados estabelecidos.
- Inteligência de Mercado: Monitorar o mercado e a concorrência para identificar tendências e novas oportunidades de negócios.
- Suporte Estratégico: Apoiar ações e estratégias comerciais definidas pela empresa, contribuindo para o crescimento da área.
- Melhoria de Processos: Atuar de forma proativa na otimização dos processos comerciais e na organização das informações.
- Atividades Correlatas: Executar demais tarefas pertinentes à função, conforme a necessidade da área comercial.
Requisitos e Qualificações
- Ensino médio completo / Superior (Completo ou Cursando) em Administração, Gestão Comercial, Engenharia Civil ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas externas B2B, preferencialmente no setor de Construção Civil ou Locação de Equipamentos;
- Técnicas de negociação, gestão de funil de vendas, domínio de CRM e Pacote Office.
- Disponibilidade para viagens - curtas.
Competências Comportamentais
- Perfil proativo e orientado a resultados;
- Trabalho em equipe;
- Organização e Autogestão: Disciplina para gerenciar a agenda de visitas e os lançamentos em sistema.
- Visão de Dono: Comprometimento com o crescimento sustentável da empresa e otimização de recursos.
Horários:
Segunda a quinta-feira - Das 07:30 as 18h (1:30 de almoço)
Sexta-feira - Das 07:30 as 17h (1:30 de almoço)
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