SDR/Closer

Responsabilidades 

• Realizar prospecção ativa de leads qualificados utilizando ferramentas de automação de vendas..
• Conduzir a qualificação de leads com base em critérios pré-definidos (e.g., BANT, MEDDPICC), identificando dores e necessidades do cliente.
• Agendar e realizar demonstrações de produto e apresentações de vendas consultivas para prospects qualificados.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até a negociação e o fechamento do contrato.
• Manter o sistema CRM atualizado com todas as interações, status de leads e oportunidades, garantindo a integridade dos dados.
• Analisar métricas de performance de vendas (taxas de conversão, tempo de ciclo, etc.) para identificar oportunidades de melhoria.

Requisitos 

• Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como BANT, MEDDPICC ou SPIN Selling.
• Habilidade demonstrada em negociação e fechamento de negócios, com histórico de atingimento ou superação de metas.
• Capacidade de realizar apresentações de vendas eficazes e demonstrações de produto complexas.
• Familiaridade com análise de dados de vendas para tomada de decisão e otimização de estratégias.

Habilidades 

• CRM (Salesforce/HubSpot)
• Prospecção Digital
• Qualificação de Leads (BANT/MEDDPICC)
• Negociação de Vendas
• Fechamento de Negócios
• Análise de Pipeline
• Técnicas de Apresentação Remota
• Automação de E-mails (Salesloft/Outreach)
• LinkedIn Sales Navigator