BM VAGAS em parceria com Empresa do ramo de Serviços Médicos e de Saúde seleciona Consultora de Vendas e Parcerias – Modalidade Híbrida (Atuação Interna e Externa) na cidade de Goiânia – GO.
Responsabilidades
Atuação Interna (Inside Sales & Operacional):
- Gestão de Relacionamento Digital: atuar como a “voz da empresa” nos canais digitais, respondendo WhatsApp e mensagens com agilidade, cordialidade e técnica de vendas consultiva.
- Prospecção e Reativação: realizar contato ativo (ligações e mensagens) com base de clientes e novos leads, focando na conversão e agendamento.
- Organização Sistêmica: manter CRM/agenda atualizado, garantindo dados corretos e indicadores de performance (KPIs) precisos.
- Suporte à Jornada do Cliente: acompanhar o cliente desde o primeiro contato até o agendamento, garantindo acolhimento e boa experiência.
Atuação Externa (Field Sales & Parcerias):
- Caça de Oportunidades (Hunter): mapear e visitar clínicas estratégicas para apresentar a empresa e propor parcerias ganha-ganha.
- Negociação B2B: conversar com gestores e médicos de clínicas parceiras, demonstrando valor e autoridade técnica para fechar acordos de cooperação.
- Manutenção de Carteira (Farmer): realizar visitas periódicas para garantir que as parcerias permaneçam ativas e produtivas.
Atividades Complementares:
- Realizar prospecção ativa e qualificação de leads estratégicos, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e CRM.
- Conduzir ciclo completo de vendas consultivas, desde identificação de necessidades até fechamento de contratos, incluindo demonstrações e negociação.
- Gerenciar e expandir portfólio de clientes e parceiros, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell.
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais técnicas e planos de parceria alinhados aos objetivos estratégicos.
- Colaborar com equipes internas (Marketing, Produto, Pós-Vendas) para assegurar entrega de soluções e satisfação do cliente/parceiro.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas, preferencialmente na área da saúde ou serviços.
- Domínio de ferramentas de comunicação (WhatsApp Business) e facilidade com sistemas/CRMs.
- Habilidade em negociação e fechamento.
- Disponibilidade para deslocamento externo.
- Ensino Médio Completo.
Habilidades
- Capacidade analítica para interpretar dados de mercado e identificar tendências, transformando insights em estratégias de vendas.
- Técnicas avançadas de negociação e persuasão, focadas na construção de valor e fechamento de acordos mutuamente benéficos.
- Habilidade em gestão de projetos leves, especialmente para coordenação de parcerias e implementação de novas contas.
- Comunicação técnica e didática para apresentar soluções e conduzir reuniões com clientes e parceiros
Horários de Trabalho
- Segunda a sexta-feira, das 07:00 às 17:00, com 1h12 de intervalo para almoço.
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