Arquiteto(a) de Soluções – Cyber (Pré-Vendas)

Descrição da Vaga:

A Bidweb, líder no mercado em soluções de cibersegurança estratégica, está em busca de profissionais talentosos e apaixonados por segurança digital para integrar nossa equipe. Se você deseja fazer parte de uma empresa que está na vanguarda da cibersegurança, fornecendo proteção e confiança para clientes de diversos setores, esta é a sua oportunidade!

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções – Cyber para atuar em pré-vendas, conectando desafios de negócio a soluções de cibersegurança.

Esse profissional será responsável por apoiar o time comercial em oportunidades estratégicas, traduzindo necessidades dos clientes em arquiteturas seguras, viáveis e orientadas a valor.

Responsabilidades e Atribuições:

• Apoiar o time comercial em oportunidades técnicas complexas;
• Entender necessidades do cliente (negócio + segurança);
• Desenhar arquiteturas de cibersegurança aderentes ao cenário do cliente;
• Conduzir demonstrações técnicas e POCs;
• Atuar no tratamento de objeções técnicas e competitivas;
• Apoiar a construção de propostas técnicas e business cases;
• Atuar como trusted advisor para clientes.

Baseado em práticas de pré-vendas recomendadas pelo Gartner, incluindo POCs, arquitetura, storytelling e suporte à estratégia comercial.

Requisito

Formação: Curso Superior na área de Tecnologia desejável pós Graduação.

Experiência:

• Experiência em cibersegurança, arquitetura de soluções ou pré-vendas
• Vivência com clientes e ciclos de venda consultiva

Conhecimentos técnicos:

• Segurança de redes, endpoints e/ou cloud
• Conceitos de gestão de risco e frameworks (ISO 27001, NIST)
• Experiência com ao menos algumas tecnologias de mercado (ex: firewall, SIEM, EDR, SASE)

Conhecimentos desejáveis:

• Experiência com fabricantes (Fortinet, CheckPoint, Splunk, etc.)
• Certificações de segurança

Soft Skills:

• Comunicação com público técnico e executivo
• Perfil consultivo e orientado a valor
• Organização e autonomia
• Capacidade de influenciar decisões

Indicadores de sucesso:

• Taxa de conversão com envolvimento técnico
• Sucesso de POCs
• Qualidade técnica das propostas
• Aderência solução vendida vs entregue

Perfil esperado:

• Sênior, com autonomia em oportunidades complexas
• Forte equilíbrio entre técnico + negócio
• Capacidade de atuar como referência para clientes e vendas. 

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