Gerente de Desenvolvimento de Negócios - CBO 142305

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Buscamos um profissional com visão estratégica, perfil empreendedor e sólida experiência comercial para liderar novas frentes de crescimento da empresa, desenvolver mercados e transformar oportunidades em negócios concretos.

Com reporte direto aos sócios, a posição atuará em parceria com a Gerência Comercial, com foco na conquista de clientes de médio e grande porte, no desenvolvimento de projetos estratégicos e na criação de novas fontes de receita.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver grandes contas e clientes estratégicos, ampliando a presença da empresa em negócios de maior valor agregado.

• Identificar e desenvolver projetos que envolvam maior volume, complexidade ou personalização.

• Estruturar oportunidades de fornecimento direto internacional ao cliente, considerando a escala e a capacidade operacional das empresas atendidas.

• Mapear novos segmentos, categorias de produtos, soluções e modelos de negócio com potencial de crescimento.

• Construir relacionamentos de médio e longo prazo com clientes estratégicos, conduzindo negociações com executivos e decisores.

• Analisar mercado, concorrentes, tendências e empresas de referência para identificar oportunidades ainda pouco exploradas.

• Atuar em conjunto com as áreas Comercial, Operacional e demais equipes internas na estruturação e implantação dos novos negócios.

• Construir e gerenciar uma carteira de oportunidades estratégicas, acompanhando os projetos desde a prospecção até sua consolidação comercial.

• Realizar, quando aplicável, a transição dos negócios já consolidados para a estrutura comercial responsável pelas operações recorrentes.

Requisitos

• Ensino superior completo.

• Experiência mínima de três anos na área comercial ou em desenvolvimento de negócios.

• Vivência em vendas B2B, grandes contas, negociações complexas ou desenvolvimento de mercados.

• Capacidade de negociação e relacionamento com executivos e decisores.

• Visão financeira e comercial para avaliar a viabilidade e o potencial das oportunidades.

• Autonomia, organização e capacidade de conduzir projetos de médio e longo prazo.

• Perfil empreendedor, estratégico, orientado a resultados e com forte capacidade de prospecção.

Diferenciais

• Conhecimento de inglês.

• Experiência com operações internacionais ou projetos de fornecimento direto ao cliente.

Contratação e jornada

• Regime: CLT.

• Horário: segunda a sexta-feira, das 8h às 17h, com uma hora de almoço.

• Podem participar profissionais residentes em: Cruzeiro, Cachoeira Paulista, Lorena, Guaratinguetá, Aparecida, Pindamonhangaba e Taubaté.

Benefícios

• Vale-transporte opcional, com desconto de 6%.

• Vale-alimentação de R$ 300,00.

• Plano odontológico Uniodonto opcional.

• Plano de saúde Santa Casa Saúde após o período de experiência.

• Seguro de vida.

• Wellhub — antigo Gympass.

• Bonificação semestral conforme o alcance de metas.

• Cesta de Natal.

Sobre a atuação

Esta posição terá como missão construir novas frentes de crescimento, atuando no mesmo nível hierárquico da atual Gerência Comercial. Sua atuação será complementar à gestão do negócio corrente, com dedicação à abertura de mercados, ao desenvolvimento de projetos estratégicos e à consolidação de novas oportunidades de receita.