Ataway Brasil | Modelo híbrido

A Ataway está expandindo sua prática Oracle e busca um(a) Sales Executive com experiência em venda de serviços de TI e forte atuação no ecossistema Oracle, com foco prioritário em Cloud HCM e EPM, mas não restrito a essas soluções.

Esta é uma posição estratégica, com papel ativo na construção e expansão da prática Oracle dentro da Ataway.

 Principais Responsabilidades

• Prospectar oportunidades em soluções Oracle Cloud, com foco prioritário em HCM e EPM, além de outras práticas conforme estratégia da empresa.
• Atuar em parceria próxima com o time comercial da Oracle, em modelo de atuação conjunta (co-sell).
• Desenvolver relacionamento ativo com executivos e account managers da Oracle.
• Prospectar oportunidades fora da base Oracle (prospecção ativa).
• Planejar e estruturar atividades de pré-vendas, mobilizando consultores on-demand quando necessário.
• Conduzir levantamento de necessidades do cliente.
• Apoiar a construção da arquitetura da solução junto aos especialistas.
• Estruturar propostas modulares e escaláveis.
• Precificar projetos (implantação, AMS, alocação de recursos).
• Construir business case e análise de ROI.
• Conduzir negociações e fechamento de contratos.
• Manter disciplina de pipeline, forecast e metas.
• Apoiar a estruturação e crescimento da prática Oracle no Brasil.
• No estágio inicial da prática, atuar próximo à entrega e apoiar na contratação de recursos conforme demanda dos projetos.

Requisitos

• Experiência mínima de 5 anos em vendas de serviços de TI, com fechamentos comprovados.
• Experiência na venda de projetos Oracle Cloud (HCM, EPM ou outras práticas).
• Experiência em atuação conjunta com fabricantes (modelo de co-sell).
• Conhecimento de processos de negócio (RH, Financeiro, Performance, Planejamento, etc.).
• Capacidade de estruturar propostas complexas e modulares.
• Conhecimento financeiro de projetos: margem, markup, rate-card e análise de risco.
• Relacionamento ativo com times Oracle (diferencial relevante).
• Inglês avançado ou fluente (imprescindível).

Perfil Comportamental

• Perfil hunter com visão estratégica.
• Capacidade de construir pipeline do zero.
• Autonomia e senso de dono.
• Comunicação executiva.
• Capacidade de transitar entre áreas técnicas e diretoria.
• Mentalidade de construção de prática, não apenas venda pontual.

Modelo de Remuneração

• Estrutura composta por remuneração fixa + variável.
• Variável atrelado a metas de receita, margem e fechamento de novos negócios.
• Componente estratégico vinculado ao crescimento da prática Oracle. 

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