Gerente Comercial Hunter – Farma

Perfil Hunter Farma

Buscamos um(a) profissional com perfil Hunter, forte atuação comercial e conhecimento do mercado Farma, com capacidade de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento.

Esse profissional será responsável por prospectar novos clientes, mapear oportunidades, construir relacionamento com decisores e conduzir negociações comerciais, atuando de forma consultiva na apresentação das soluções logísticas da Andreani.

É importante que tenha visão estratégica e orientação para resultados, combinando capacidade de prospecção com entendimento das necessidades específicas da indústria farmacêutica, buscando transformar oportunidades em contratos e relacionamentos de longo prazo.

Principais características do perfil

• Experiência comercial B2B, preferencialmente no segmento Farma, Healthcare, Life Sciences ou logística especializada;

• Perfil genuinamente Hunter, com histórico de prospecção e abertura de novos clientes/mercados;

• Carteira de relacionamento e networking com indústrias farmacêuticas, laboratórios, distribuidores ou empresas de Healthcare será um diferencial;

• Experiência em vendas consultivas e soluções customizadas, com ciclos comerciais mais complexos;

• Capacidade de realizar prospecção ativa, mapeamento de mercado, reuniões, apresentações e negociações;

• Habilidade para identificar dores do cliente e traduzir necessidades em soluções logísticas e propostas de valor;

• Experiência na elaboração, análise e negociação de propostas comerciais, contratos e projetos;

• Orientação para metas, indicadores, pipeline e conversão de oportunidades;

• Boa capacidade de relacionamento e comunicação com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level e tomadores de decisão;

• Perfil estratégico, autônomo, persuasivo e com capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;

• Disponibilidade para atuação externa, visitas a clientes e participação em eventos e agendas comerciais.

Diferencial importante

Mais do que alguém com uma carteira de clientes, buscamos uma pessoa que tenha capacidade de abrir portas: identificar potenciais clientes, chegar aos decisores, compreender o cenário do negócio, construir uma proposta de valor e conduzir a oportunidade até a concretização.

Em resumo: um profissional comercial com forte perfil Hunter + Farma + vendas consultivas + relacionamento estratégico, capaz de gerar novas oportunidades e transformar prospecção em crescimento sustentável para a Andreani.