Executivo(a) de Contas LATAM

Estamos apoiando uma empresa brasileira em forte crescimento e expansão internacional na busca por um(a) Executivo(a) de Contas LATAM para fortalecer sua atuação comercial na América Latina.

A posição terá papel importante no desenvolvimento de novos negócios na região, combinando prospecção e abertura de mercados com o desenvolvimento de uma carteira de clientes e distribuidores já existente.

Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial, experiência em vendas internacionais e disposição para estar próximo aos mercados e clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes, distribuidores e oportunidades de negócios na América Latina;

• Desenvolver e expandir a carteira de clientes existente;

• Identificar oportunidades de entrada e crescimento em mercados estratégicos;

• Conduzir negociações comerciais internacionais, desde a prospecção até o fechamento;

• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com distribuidores e clientes estratégicos;

• Realizar visitas comerciais e acompanhar oportunidades nos diferentes países de atuação;

• Construir propostas comerciais e adaptar a abordagem às particularidades de cada mercado;

• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais por meio de CRM;

• Trabalhar em parceria com as áreas internas para apoiar o desenvolvimento dos negócios;

• Participar de eventos, reuniões e apresentações comerciais;

• Contribuir ativamente para a estratégia de expansão da empresa na América Latina.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Negócios Internacionais ou áreas correlatas;

• Experiência em vendas B2B de produtos físicos;

• Vivência com prospecção, abertura de clientes e desenvolvimento de novos negócios;

• Experiência comercial internacional, preferencialmente com mercados da América Latina;

• Experiência prévia com viagens internacionais a trabalho;

• Espanhol avançado ou fluente para condução de reuniões e negociações comerciais;

• Disponibilidade para viagens internacionais frequentes, em média uma semana por mês;

• Conhecimento de CRM e ferramentas de gestão comercial;

• Perfil hunter, autonomia, capacidade de relacionamento, resiliência e forte orientação a resultados.

Diferenciais

• Experiência no desenvolvimento de distribuidores na América Latina;

• Conhecimento das particularidades comerciais de diferentes países da região;

• Inglês;

• Conhecimento em Salesforce, Power BI e TOTVS.

Sobre a oportunidade

Modelo de trabalho híbrido – 2 dias presenciais por semana
Contratação CLT
Remuneração fixa + variável + PLR + pacote de benefícios
Viagens frequentes pela América Latina

A empresa está aberta a profissionais de diferentes segmentos da indústria, desde que possuam experiência comercial com produtos físicos e atuação em mercados internacionais.

Esta é uma oportunidade para quem busca uma posição com autonomia, exposição internacional e participação direta em um projeto de expansão de negócios na América Latina.

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