Diretor(a) de Parcerias Estratégicas

Nosso cliente é uma multinacional francesa, reconhecida globalmente como uma das líderes em gestão de risco de crédito, seguro de crédito e informações de negócios. Está presente em mais de 50 países e atua apoiando empresas na tomada de decisões comerciais seguras, protegendo operações contra inadimplência e auxiliando na expansão dos negócios de seus clientes.

Missão da vaga: Posição estratégica de contribuidor individual (IC) focada em identificar, desenvolver e tracionar novos canais de parcerias estratégicas ponta a ponta (sourcing à receita), expandindo a pegada comercial.

 Seus principais desafios:

• Identificar, priorizar e desenvolver novos canais de parceria para impulsionar o crescimento comercial.
• Liderar o ciclo de vida completo das parcerias: prospecção, avaliação, desenvolvimento de plano de negócios (business case), negociação, implementação e gestão de desempenho.
• Estruturar e executar estratégias de go-to-market em colaboração com equipes internas.
• Desenvolver modelos de parceria escaláveis com métricas claras de monetização e desempenho.
• Impulsionar a geração de receita por meio de parcerias, sendo responsável pelo pipeline, conversão e resultados.
• Construir frameworks, processos e playbooks para permitir escalabilidade e repetibilidade.
• Alavancar dados e ferramentas digitais (incluindo IA) para aumentar a velocidade, tomada de decisão e execução.

Esperamos que você tenha:

• Conhecimento do ecossistema financeiro, seguros de crédito ou business information 

• Gestão de pipeline e originação de parcerias B2B/B2B2C 

• Modelagem financeira, desenvolvimento de Business Cases e métricas de ROI 

• Inglês avançado/fluente para reporte e interações globais 

• Altíssimo nível de autonomia, ownership e resiliência 

• Habilidade de influência cross-functional e gestão de stakeholders complexos 

• Fit cultural com ambiente internacional, dinâmico e focado em inovação/dados 

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