Consultor Comercial B2B (Segmento Educacional)

Instituição de ensino com sólida atuação no mercado educacional, dedicada ao desenvolvimento de jovens e adultos por meio de cursos profissionalizantes, tecnologia e metodologias inovadoras de aprendizagem.

MISSÃO:

Responsável pela prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais B2B, realizando contato com potenciais clientes, atendimento de leads, reuniões, negociação, contorno de objeções e fechamento de contratos com proprietários de escolas.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:

• Realizar prospecção ativa B2B por meio de ligações e listas de potenciais clientes;

• Atender e qualificar leads provenientes do Marketing;

• Realizar contatos de follow-up e conduzir o relacionamento com potenciais clientes;

• Agendar e realizar reuniões comerciais online;

• Apresentar o método de ensino e identificar necessidades dos clientes;

• Conduzir negociações e contornar objeções;

• Realizar o acompanhamento das oportunidades até o fechamento;

• Atualizar e acompanhar as oportunidades no CRM;

• Realizar a passagem dos contratos fechados para a equipe de Implantação;

• Dentre outras atividades pertinentes a função.
  

REQUISITOS TÉCNICOS:

Experiência na área comercial, com vivência em vendas consultivas, negociação, condução de reuniões e relacionamento com clientes. Experiência em vendas B2B será um diferencial, especialmente com atendimento a empresários e gestores. Familiaridade com CRM, ferramentas digitais e rotina de prospecção e follow-up.

DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:

• Empresa com mais de 30 anos de atuação no segmento educacional;  

• Metodologia de ensino interativa, dinâmica e apoiada por tecnologia;

• Empresa em expansão e com perspectivas de crescimento interno; 

• Ambiente dinâmico, inovador e voltado ao desenvolvimento de pessoas;

• Comissionamento agressivo.