Consultor (a) Comercial

Empresa de tecnologia e segurança eletrônica, especializada na distribuição de soluções e equipamentos para empresas, instaladores e parceiros, com atuação consolidada e clientes de diversos segmentos e portes.

MISSÃO:

Atuar na área comercial interna B2B, realizando gestão de clientes, prospecção, identificação de oportunidades e negociação de projetos nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações e infraestrutura.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:

• Realizar vendas internas B2B, desde a identificação da necessidade até o fechamento da negociação;

• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Ribeirão Preto;

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades;

• Atender e trabalhar leads recebidos pela empresa;

• Pesquisar e identificar potenciais clientes, como instaladores, empresas e lojas do segmento;

• Desenvolver relacionamento comercial de longo prazo com clientes;

• Realizar contatos comerciais recorrentes e acompanhamento periódico da carteira;

• Identificar oportunidades de novos negócios, expansão e venda de produtos;

• Atender projetos de diferentes portes, desde pequenas demandas até projetos maiores;

• Realizar visitas presenciais de forma periódica, conforme necessidade comercial;

• Utilizar o ERP para gestão da carteira e acompanhamento das oportunidades;

• Utilizar o RD Conversas como ferramenta de atendimento e gestão dos contatos;

• Acompanhar negociações, pedidos e andamento das oportunidades comerciais;

• Manter relacionamento próximo com clientes e parceiros da região.

REQUISITOS TÉCNICOS:

Necessária experiência com vendas B2B e atuação nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações ou infraestrutura. Conhecimento em prospecção ativa, gestão e desenvolvimento de carteira de clientes, negociação e relacionamento comercial. Desejável conhecimento em ERP e ferramentas de gestão de leads e atendimento, além de familiaridade com produtos e soluções de segurança eletrônica, telecomunicações e infraestrutura.

DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:

• Atuação em mercado especializado e com demanda recorrente;

• Carteira consolidada de clientes;

• Atuação 100% B2B;

• Possibilidade de trabalhar com pequenos e grandes projetos;

• Leads fornecidos pela empresa, complementando a prospecção ativa;

• Estrutura comercial já estabelecida;

• Possibilidade de visitas e relacionamento direto com clientes;

• Remuneração variável com potencial de ganhos de acordo com desempenho;

• Ambiente que valoriza confiança, autonomia e relacionamento;

• Cultura pautada em caráter e confiança entre gestão e equipe.