Consultor Comercial B2B (Híbrido)

Empresa fabricante de telas de cercamento e gradis para construção civil, com produção própria em aço galvanizado. Destaca-se pela qualidade, prazos ágeis, bom custo-benefício e atendimento próximo a clientes e distribuidores.

Missão:

Atuar de forma estratégica na conversão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B no segmento de distribuição de ferro e aço, transformando leads e oportunidades em vendas recorrentes por meio de negociação eficiente, construção de relacionamento e gestão comercial ativa.

Atividades:

• Realizar atendimento e condução de vendas B2B para o segmento de construção civil, atuando com produtos como gradil e telas de cercamento;
• Atuar na conversão de leads gerados pelo SDR, conduzindo negociações até o fechamento;
• Desenvolver e gerir carteira de clientes ativos e inativos, fortalecendo o relacionamento comercial contínuo;
• Realizar prospecção ativa por meio de ligações, visitas e contatos estratégicos;
• Conduzir negociações com decisores (compradores, donos e diretores), com autonomia para definição de condições comerciais;
• Elaborar propostas comerciais alinhadas a preço, prazo e volume de compra;
• Realizar visitas presenciais a clientes, quando necessário, para fortalecimento de relacionamento e fechamento de negócios;
• Atuar de forma estratégica na retenção e expansão da carteira, identificando oportunidades de novas vendas;
• Participar de reuniões semanais de alinhamento com a gestão;
• Realizar prospecção ativa de clientes;
• Dentre outras atribuições pertinentes.

Requisitos:

• Necessária experiência com vendas B2B, com prospecção ativa, negociação e fechamento;
• Vivência na gestão de carteira de clientes recorrentes e retenção;
• Experiência com vendas de volume (commodities), atuando com preço, prazo e condições comerciais. Capacidade de negociação com decisores;
• Necessário CNHB e disponibilidade de viagens próximas;
• Diferencial possuir atuação em construção civil ou distribuição de materiais;
• Diferencial conhecimento no mercado de aço e derivados.

Diferenciais:

• Empresa em crescimento, com atuação consolidada no segmento B2B e foco em construção civil;
• Possui ambiente com autonomia e proximidade com a liderança, permitindo maior agilidade nas decisões e negociações;
• Conta com geração de leads ativa, carteira já existente de clientes recorrentes e oportunidade real de crescimento financeiro atrelado à performance.