Coordenador de BDR (Software) – Modelo Hibrido (São Paulo - Barra Funda)

Presente em todo território brasileiro e na América Latina, é referência em tecnologia para gestão, a companhia tem um dos mais completos portfolios para alta performance, oferecendo soluções em Gestão Empresarial, Logística, Gestão de Pessoas, Relacionamento com Clientes, Supermercados e Gestão de Acesso e Segurança.

Atividades:

Estruturar as listas de prospecção que serão trabalhadas pela equipe de BDRs a partir do alinhamento estratégico com Diretor comercial para definição do ICP e mercados de atuação.

Treinar, Coordenar a rotina da equipe de pré-vendas (BDRs) internos;

Desenvolver e otimizar roteiros de abordagem e qualificação de leads (via telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais);

Trabalhar com ferramentas de CRM e automação de marketing para registrar e acompanhar os leads;

Monitorar KPIs como taxa de conversão, volume de leads qualificados, tempo de resposta e agendamentos;

Monitorar acompanhar e dar feedback contínuo ao time de BDRs;

Realizar análises de mercado e perfis ideais de cliente (ICP);

Colaborar com o time de marketing e vendas para alinhar campanhas, públicos e estratégias;

Reportar resultados e planos de ação à liderança comercial e/ou diretoria.

Entre outras atividades.

Requisitos:

Experiência na liderança de equipes de BDR’s / pré-vendas (prospecção e captação de clientes, qualificação de leads) ou vendas B2B, preferencialmente no setor de software / tecnologia;

Vivência com ferramentas de CRM e Habilidade com Pacote Office, dados e métricas de vendas;

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas afins;

Diferencial: Cursos ou certificações em Inside Sales, Outbound Marketing, Funil de Vendas ou Gestão de Equipes Comerciais.