Buscamos de um(a) Executivo(a) de vendas (Hunter) com experiência em outsourcing de TI (Bodyshop | Alocação) para atuar na prospecção e expansão de contas estratégicas.
Atuação: híbrido | 2x presencial em Santo Amaro/SP
É essencial ter forte atuação comercial, experiência em venda consultiva de alocação de profissionais de TI e facilidade para navegar entre tecnologia, negociação e relacionamento com clientes.
Responsabilidades:
- Atuar na prospecção ativa (hunting), identificando e abrindo novas oportunidades de negócio em empresas que utilizam modelos de outsourcing de TI (bodyshop/alocação).
- Gerenciar o pipeline de vendas, realizando qualificação de leads, elaboração de propostas comerciais personalizadas e condução de negociações contratuais.
- Entender profundamente a necessidade técnica dos clientes para oferecer soluções assertivas de alocação de profissionais.
- Atuar na expansão de contas (farmer), identificando oportunidades de upsell (novas alocações) e cross-sell dentro da base de clientes.
- Desenvolver relacionamento de longo prazo, posicionando-se como parceiro estratégico do cliente.
Requisitos:
- Experiência comprovada no mercado de TI ou Staffing, com foco em outsourcing (bodyshop/alocação de profissionais).
- Familiaridade com termos e conceitos do ecossistema de tecnologia (Java, React, DevOps, Cloud, Agile, etc.).
- Experiência em negociação de contratos, gestão de margens e fechamento de vendas complexas.
- Ensino superior completo (Administração, TI, Marketing ou áreas correlatas).
Demais informações:
Modelo de atuação focado em outsourcing (bodyshop), onde o cliente gerencia o profissional alocado.
Foco em geração de receita recorrente através de volume de contratos (VCM).
Ambiente dinâmico, com forte interação entre áreas Comercial e Recrutamento.
Aplicar-se a Vaga
