Consultor Técnico de Vendas

Informações Gerais

Cargo: Consultor Técnico de Vendas
Modelo de contratação: PJ
Formato: Presencial Externo
Empresa: Central Eng
Horário: Segunda a Sexta-feira — das 08h00 às 12h00 e das 13h45 às 18h15

Sobre a oportunidade

A Central Eng busca um profissional comercial com perfil técnico e consultivo para atuar na prospecção, atendimento e fechamento de negócios na área de climatização e sistemas de ar-condicionado.

Buscamos alguém com forte habilidade de relacionamento, visão estratégica de vendas e capacidade de entender tecnicamente as necessidades dos clientes, oferecendo soluções eficientes e personalizadas.

Esta posição é ideal para profissionais movidos por desafios, metas e crescimento financeiro, que gostem de atuar em campo, construir relacionamentos sólidos e gerar resultados de alto impacto.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes;
• Qualificar oportunidades comerciais;
• Realizar visitas externas e atendimento consultivo;
• Identificar necessidades técnicas em sistemas de ar-condicionado;
• Elaborar propostas comerciais e técnicas;
• Negociar contratos e fechar vendas;
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes;
• Fazer acompanhamento do funil comercial;
• Realizar pós-venda e ações de fidelização;
• Atuar com foco em crescimento de faturamento e expansão de carteira;
• Organizar agenda, visitas e prioridades comerciais;
• Alimentar controles e informações comerciais em sistema;
• Trabalhar em parceria com equipes técnicas e operacionais.

Requisitos Técnicos

Obrigatórios

• Ensino Médio Completo;
• Veículo próprio;
• Conhecimento técnico em sistemas de ar-condicionado;
• Experiência com vendas consultivas;
• Conhecimento do mercado de construção civil e climatização;
• Habilidade em negociação e fechamento;
• Conhecimento em Excel e Word;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e planejamento comercial.

Diferenciais

• Vivência no segmento HVAC/climatização;
• Experiência com vendas externas B2B;
• Carteira de relacionamento no setor de construção;
• Perfil consultivo com forte visão de negócios.

Competências Comportamentais Esperadas

Buscamos profissionais que tenham:

• Determinação e gosto por desafios;
• Excelente comunicação e poder de influência;
• Empatia e facilidade de relacionamento;
• Perfil analítico e detalhista;
• Comprometimento e senso de responsabilidade;
• Prestatividade e foco no cliente;
• Agilidade e velocidade de execução;
• Autonomia para conduzir processos;
• Capacidade de colaboração em equipe;
• Orientação para metas e resultados.

Perfil DISC Desejado

Predominância:

• I — Influência
• C — Conformidade

Características esperadas:

• Comunicativo;
• Persuasivo;
• Relacional;
• Organizado;
• Estratégico;
• Responsável;
• Detalhista;
• Focado em qualidade e resultado.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Número de prospecções realizadas;
• Taxa de conversão de propostas;
• Volume de vendas fechadas;
• Ticket médio;
• Crescimento da carteira de clientes;
• Retenção e fidelização;
• Meta de faturamento mensal;
• Qualidade do atendimento comercial.

Remuneração

Fixo + Variável

• 3% de comissão sobre serviços;
• 1% de comissão sobre equipamentos.

Benefícios

• Comissão sobre vendas de produtos e serviços;
• Ajuda de custo para deslocamento;
• Prohosp;
• Demais benefícios a combinar.

Ambiente e Cultura

A Central Eng valoriza profissionais comprometidos, dinâmicos e com atitude de dono. Procuramos pessoas que gostem de aprender, tenham iniciativa e saibam construir relações comerciais duradouras através de um atendimento técnico e consultivo de excelência.

Aqui, resultado, confiança e relacionamento caminham juntos.